销售主要跟进的4个基本步骤

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这篇文章写的安迪•保罗的首席执行官零时销售,inc .)和的作者零时销售,每个公司的十个重要步骤,应该加快销售。测量你的入站的有效性与自由销售主导后续努力>轻松地管理你的前景和销售pieline HubSpot的CRM软件是免费的。这里。

  

开发一个有效的引导后续过程中,重要的是先了解什么是入站销售机会。销售主导仅仅是一个问题。调查,潜在前景问的问题:你的产品是做什么的?它是如何做到的?它将我所需要的东西吗?是什么钱?和第一个卖答案获胜。

  

这是必不可少的步骤,每一个中小卖家应该是第一个答案和最大化他们的入站销售线索转化为客户。

  

1。跟进100%的入站销售线索

  

每一个入站领导就像一种即开型彩票销售。你不知道,直到你刮蜡的脸,看看你赢了。有多少人买彩票,然后等到第二天才看到如果他们是赢家吗?一个也没有。入站销售线索应该以同样的方式对待。

  

这意味着每一个销售机会需要跟进。确保所有入站销售机会进入你的CRM软件一旦收到和每个>应该需要多少时间跟随一个吗?比你想象的更少。据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review),公司试图接触潜在客户后的一小时内收到查询 强7倍,可能有意义的对话与关键决策者,公司试图接触前景甚至一小时后。

  

每一分钟,经过时等待时间是跟随了,竞争对手会使用乘虚而入,跟之前。如果他们回复客户先用他们的问题的答案,那么你就突然争夺第二名。

  

我帮助客户简化他们的销售主导跟踪过程减少响应时间从24小时入站销售线索到30分钟。最直接的结果是更多合格的管道的前景。的长期结果是一倍与相同数量的销售人员的销售。

  

3。提供完整答案很快

  

正如上面所讨论的,入站销售机会只不过是一个问题。对前景意味着你提供完整回答他们的问题(s)在最短时间内成为可能。最好的办法是你最深的位置接近消费者的产品知识。它并不足以成为第一个回应客户。你也必须首先回答他们的问题。第一个卖方应对入站销售主导与完整的答案在零时间会建立信任,信誉,大大增加他们的机会赢得客户。

  

强4。措施,改善,再次测量

  

你要不断努力,以改善你的销售主导跟踪过程。正如老话所说,“你不能改善你不测量。”所以保持简单,并测量如下:

  

      每周销售线索你收到多少?李  需要多长时间来应对每一个销售机会?(当接收到铅之间的时间,直到一个销售人员谈判首次)  多少百分比的你的入站销售线索转化为合格的前景如何呢?李  多少百分比的你的入站销售线索转化成客户?李  

  

这些指标的设定目标,然后每个月检查,看看你实现它们。如果你是更积极的目标和调整你的每个元素导致后续过程实现这些新目标。如果你没有实现你的目标,检查每个元素的详细流程,并实施措施可以改善这些元素。在一个月内再次检查你的表现。

  

企业家和SMB CEO/经理,一个有效的销售主导跟踪过程是最简单的方法来优化的ROI投资领导一代。使用这些步骤来让它发生。

  

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图片来源:跟踪温顺

  

竞价工程师


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