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根据Forrester Research公司擅长领导培养生成 50%销售准备领导在成本低33%。如果是这种情况,那么为什么 src=” https://blog.hubspot.com/hs – fs/hub/53/file – 23127692 – png/blog/images/lead -培养- tool.png?width=398&name=lead -培养- tool.png”border=” 0 ” alt=“领导培养工具”宽度=” 398 ” class=” alignRight ” srcset=” https://blog.hubspot.com/hs fs/hub/53/file – 23127692 – png/blog/images/lead -培养- tool.png?width=199&name=lead -培养- tool.png 199 w, https://blog.hubspot.com/hs fs/hub/53/file – 23127692 – png/blog/images/lead -培养- tool.png?width=398&name=lead -培养- tool.png 398 w, https://blog.hubspot.com/hs fs/hub/53/file – 23127692 – png/blog/images/lead -培养- tool.png?width=597&name=lead -培养- tool.png 597 w, https://blog.hubspot.com/hs fs/hub/53/file – 23127692 – png/blog/images/lead -培养- tool.png?width=796&name=lead -培养- tool.png 796 w, https://blog.hubspot.com/hs fs/hub/53/file – 23127692 – png/blog/images/lead -培养- tool.png?width=995&name=lead -培养- tool.png 995 w, https://blog.hubspot.com/hs fs/hub/53/file – 23127692 – png/blog/images/lead -培养- tool.png?width=1194&name=lead -培养- tool.png 1194 w”大小=”(max-width: 398 px) 100年大众,398 px”>  

如前所述,大多数的更基本的领导培养活动仅仅是建立在销售周期的阶段。这个过程听起来很像:铅转换边界=” 0 ” alt=“领导培养内容映射”class=” alignCenter “>  

,为了有内容为每个角色培养销售周期的每个阶段,你需要确定你最好的3个通常为每个阶段有针对性的提供:1)你最好top-of-the-funnel提供(迎合领导意识阶段),2)你最好middle-of-the-funnel提供(迎合领导评价阶段),和3)你最好的bottom-of-the-funnel提供(迎合领导 购买阶段)。

  

“最好”,我们的意思是表现,所以咨询你的营销分析,以确定哪些提供你对这三个阶段每个人都有最好的转化率。top-of-the-funnel提供,你应该查看visitor-to-lead转化率;middle-of-the-funnel提供,看看领导re-conversions;bottom-of-the-funnel提供,导致客户转化率。

  

强调整内容迎合每个角色

  

一旦你选择3一般了,是时候调整他们适合你的每个角色。如果你已经确定了2角色开始,你需要调整你的每个3提供对于每一个角色,意味着你会得到6单独提供。无论你是调整top-of-the-funnel电子书,middle-of-the-funnel产品研讨会,或bottom-of-the-funnel现场演示,下面的建议以及前面创建的详细的角色配置文件将帮助你定制你的提供适合这些个人角色。

  

强迎合角色的个人需求,利益问题,

  

思考角色的个人需求,问题,和利益。有什么具体的他们可能关心或需要一个解决方案,你并不能解决,因为它是用来提供一个更一般的观众?如果是这样,这些概念到内容工作。

  

为例,如果你是一个学校提供骑马课与各种技能水平的学习者,你可能有三种不同类型的学生,初学者骑手,中级骑士,更高级的骑手。null  null  null

竞价工程师


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