广告着陆页中行动呼吁与转化引导怎么做?


您是否应该在产品类别视图中说“阅读更多”或“产品信息”?哪个更好 – “添加到购物车”或“现在购买”?

有很多信息在呼吁操作按钮(大小,颜色,位置等),但与这篇文章我想集中在一个关于他们的单词 – 措辞。

我给你4个命令你的号召你的行动按钮和链接的规则。

使用触发词

当人们正在浏览您的网站时,他们在脑海中进行沉默的对话。他们问自己“X在哪里?或“我如何做Y?”。在大多数情况下,人们正在寻找一个特定的措辞。

触发词是触发用户点击的单词和短语。如果用户正在寻找“定价”,并且您的链接说“定价”,他们将点击它。所以在这种情况下’定价’将是触发词。

假设您要查找备份服务Crashplan的定价信息。你会在哪里点击?

人们不会在试用期结束之前不知道要付出代价的是免费试用版。不要在家里这样做

当人们扫描您的网页,找不到所需内容(内容或链接)时,就有问题。

不要聪明,不要重新发明轮子

请记住,人们将大部分时间花在其他网站上,并被用于常见的措辞,如“定价”或“登录”。如果您尝试原创,并且使用“看看它是多么便宜”和“进入”,那么您正在做自己的伤害。

首先,请与您的使用者联系,并尝试了解他们正在寻找哪些特定字词。

称之为它所做的

网络上充满了不良呼叫(CTA)。原因是大多数人不想自己,而只是复制别人。或者只是不知道什么更好。

这里有一些你会认出来的。

  • 提交。没有人想提交。也许他们想订阅一个通讯,发短信或发一个问题 – 但绝对不能“提交”。请务必按照其执行的具体操作调用您的表格CTA。用户点击后会发生什么?如果他们注册了一些东西,请拨打电话!
  • 阅读更多。关于什么?具体 – 链接后面有什么?
  • 下一个。接下来是什么?我不知道!这会导致点击恐惧。说下一步是什么

当呼叫用户采取行动时,请使用简短而有意义的链接文字,而不是上述模糊的词语来解释链接或按钮提供的内容。

有一个例外 – 点击这里(现在)。我看过很多测试,“点击这里”表现非常好。这是一个发现相同的MarketingSherpa研究。另请注意,这仅适用于行动呼吁。您不应该将“点击此处”转换为一般身体副本中的链接,请始终使用上下文语言。

欧文和弗雷德的电子邮件捕获盒具有“订阅”作为号召**用语。我想每个人都点击按钮后会发生什么。(但他们应该在形式的价值主张上工作)。

此外,避免像“点击这里发现X”或“了解更多关于我们如何开始”这样的CTA。避免点击并了解更多的部分,他们只是简单的不必要 – 只使用“发现X”或“我们开始”。

不要冗长 使用术语人们了解。

不要急于承诺

大多数人都是承诺 – 厌恶。对我们提出的承诺越大,我们越不可能去做。

在无家可归的避难所志愿者一天?嗯..好吧,我想我可以…志愿者每周3天1年?不,谢谢(一些借口)

遵循同样的原则,不要求延迟的承诺。最好的例子是“现在购买”vs“添加到购物车”。当“现在购买”似乎是非常终极的时候,“添加到购物车”似乎是无风险的,并为改变主意敞开大门。

Seminole Sitters在他们的网站上有这个呼吁。有趣的是,当你点击“现在付款”,你实际上不能付款!一个明显的情况,可以采取更好的行动呼吁。

当你写下你的下一个行动呼吁时,评估你要求的承诺水平,看看是否可以减轻。

增加好处

如果不仅仅是其他链接,而且在目标网页(或任何其他重要的页面)上采取行动呼吁,那么您可能需要添加一些打击。

你应该在CTA之前有一个很好的销售副本,但是由于人们没有阅读,所以你应该在呼吁行动本身旁边传达一些价值。

Vimeo Pro表示“现在获得PRO!” (我喜欢多么清楚,但我会失去感叹号),并补充说,这只是“每年$ 199”。既然这对于专业视频主机来说真的是一个很好的选择,那么它增加了CTA的吸引力。

Ganttic通过在他们的行动呼吁中添加“不需要信用卡”来解决客户的焦虑:

结论

使您的呼叫行动链接或按钮文本清晰,使用触发词,轻松承诺,并增加一些额外的动机采取行动。

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