告白人向罗永浩学什么?


这里的模仿没有任何贬义,是进修技能同时融合贯通,和初级的抄袭有天地之别。


如不雅把中国告白程度比作仁攀类文明的成长过程,那么罗永浩的程度应当处在哪个阶段?

我认为应当是三体文明,恩。

当其他商家还在给报社和电视台送告白费的时刻,还在请大年夜牌明星拍告白的时刻,还在给媒体送钱求好评的时刻,罗胖子已经用一场收费的单口相声获得了如斯了不得的存眷度。还用不着拼产品,就已江干逝世了数不清的敌手。
我经常和同事嗣魅如许的话:“告白人要对诸如罗永浩、李承鹏、小野妹子、揣摩师长教师、叫兽等会措辞的人怀有感恩之心,幸好他们没做告白,我们还能有一口饭吃。”

远的不说,就以老罗的宣布会为例,告白人可以大年夜中学到些什么?

和苹不雅之类的大年夜公司不合,老罗的宣布会不是一场“成就展示”,而更像一次“不雅点提报”,宣布的过程也是说服听众接收的过程,个中的沟通技能值得所有的提报手进修。

用数据支撑不雅点。这是异常基本的沟通技能,却也是告白人不太善于应用的技能。

在此分享一二,仅供参考。

在说到其他厂商做法时,老罗列举了若干词条,同时对这些做法表示质疑,那么如何把这种质疑传递给听众?

个中有一个细节,“防水防尘防摔防雷劈”,其实并没有哪部手机开辟了防雷劈功能(应当没有吧?)那边罗写个防雷劈是为什么?仅仅为了好玩?

窃认为不是。

惹人一个概念——“说话框架”。任何一个说话单位除了字面本身的意思,都邑包含因为其常用的说话情况和引申义而形成的含尸体系,当应用这个词语时,背后的体系也会影响听众的感触感染。

我列举几个短语,信赖大年夜家都能感触感染到字面意思背后的隐含信息:“呵呵” “下面我简单讲两句” “强烈抗议撼鱿正交涉” (赵行德师长教师推荐过一本书《别想那只大年夜象》,具体说过这个问题)

先上苹不雅的:

这个技能如不雅也用在告白的提报上,我们以最low的房地产贸易为例,请大年夜家脑补提报现场:

“好的,我们起首来看看一般的贸易项目怎么做告白的:“一铺养三代” “一铺养祖孙八代” “一铺养祖宗十八代” “城市的中间” “地球的中间” “宇宙第一思密达的中间”……”

请用对方能听懂的说话交换!!

然后,将混乱无章的硬件指标代换为“今朝量产的全球最快的移动CPU”“全球最好的显示屏之一”。

这一点请绝大年夜多半告白仁攀牢切记住:




阁下对称音量键的设计是和其他手机异常大年夜的差别,也是比较难于接收的变更。老罗为此费了恒大年夜的力量。

“迎接数字媒体和音响媒体测评选较”

说!人!话!

宁神吧,一般的用户是懒得去比的。至于专业媒体你不说也会去测评的。这招叫“撂狠话”,大年夜话先放下,给听众加强信念。敢用这一手的,要么就是有实足的信念,要么就是已经收购了跑分软件……(不知不觉黑了一小我)

在吸睛力硬件设备阶段,老罗赓续三番五次奚弄本身看不懂硬件指标,不仅看不懂,并且念都念不清跋扈……

起首列举了一大年夜堆左撇子大年夜咖,大年夜政治界到科学界到文学界再到演艺圈,用例子的数量和质量吓到了对方:我去!居然这么多牛逼哄哄的人都是左撇子!看来阁下通用确切很有须要,固然我是右手。
这几张持续放出的满屏幕有名左撇子照片和名单是异常有榨取性的,人们的贰言会被砸在脸上的例子吓归去。

用例子砸逝世客户。新技能get√

例子还不敷,老罗又掏出了数据!

老罗拿出了统计数据,证实有30%多的人都习惯应用左手!我说的是用手机不是其余不要想歪了!!既然有这么多人都习惯左手,那么我开辟一个阁下逢源的手机就显得如斯合偶合理不服来辩。

老罗并没有像个傻子一样在台上说“阁下对称就是很好看竽暌剐没有!!” “我们就是如斯寻求对称的一个公司!!”而无数的告白人异常爱好说:“哎呀你看这个色彩就是更好看嘛” “这个字体明显感到就纰谬了呀” “标题再大年夜就不调和了!!”感到、美不雅这些模糊的概念不足以说服人,但数据能。

在说到手机壳的问题时,老罗再一次抛出了数据,证实有一大年夜半的人用手机壳是为了防摔。所以200块钱的换屏幕保险就能解决大年夜多半的问题。这更有说服力。纯真的“手机壳丑”是不克不及达到这个效不雅的,因为丑是一个模糊的概念。

其实大年夜卫·奥格威在50年前就知道用数据支撑本身的不雅点:
雷劈的说话情况是什么?“装逼遭雷劈” “我如果出轨就遭雷劈” “你这么做不怕遭雷劈么”……在这种情况之下,“防雷劈”就会显得特别傻,而防水防尘这些正常的功能,智商都邑被拉低显得很傻…………
二、用大年夜一些字号的字排正文的第一个字母一般能多吸引13%的读者。
十四、如不雅在段落间加上引导性符号,读者数平均会增长12%。

不要把你的大年夜标题排在插图之上,那样做会使插图掉却竽暌功有的外不雅。旧式的美术指导爱好如许做,然则如许做使告白吸引留意力的才能平均损掉19%。


——摘自《一个告白人的自白》

除此之外,老罗还用了等量代换、拉高心理预期等各种沟通技能,不再赘述。
(只能说苹不雅是一个巨大年夜的公司,如不雅换个品牌,同样的文字还会被追捧么?呵呵。)

在网站文案和宣传视频方面,老罗和他的团队表示出了不逊于任何告白公司的文案水准。异常好的模仿了苹不雅的文字风格。


回到锤子。

苹不雅在宣传文案上异常爱好这种句斟字嚼的感到,各类文字游戏不亦乐乎,文字轻巧,再加一点点所谓内涵,被很多同业奉若经典。

锤子的网页文案和宣传视频文案可以说有过之而无不及

同一的四字标题异常严整舒畅,语义没有牵强附会之感。主宣传语“东半球最好用”“全球第二好用”的传播力和效不雅更是比苹不雅的“一棵是枣树,一棵也是枣树”好的不在一个星球。

是不是黑的更爽了?

宣传视频文案更是工整,前后反义词和押韵的应用让文字异常上口,读起来很爽很有逼格。并且比起苹不雅的故作精深,锤子的文字加倍“说人话”。

Simplicity, is hidden complexity.

简约,源自隐蔽的周详

The essence of flat, is super curved.

平坦的本质,是极致的曲面

Uncomfortable, is the new comfortable.

不适感,导致了全新的舒适

Right is right. Left is also right.

让你的阁下,不被产品阁下

No detail, can be too detailed.

所有的细节,都决定成败

我认为吧,老罗和同事们在写这些文字的时刻,肯定已经把全国的告白人都暗暗嘲笑了一遍。


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