微信朋友圈推广基础方法/微信朋友圈广告投放攻略


微信朋友圈广告投放攻略

朋友圈广告跟产品及广告优化和投放时间节点都有较大的关系,之前越早投的效果相对好些。

1

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。当前已开放23个一级行业类目,其中游戏类为第19类一级行业。主要包含:

角色扮演、策略、体育、棋牌、音乐、模拟经营、休闲、益智、养成、格斗、冒险、卡牌、竞速类游戏。如:我叫MT2、天天酷跑、东方不败等游戏。

目前,基本上,只要是合法的手游现在都是可以投微信朋友圈广告的。

一、微信朋友圈的一些数据分享

说到这里我们先来了解下腾讯近期发布的《微信影响力报告2016》里头几个有价值和有趣的数据,这有助于公司去决策微信广告要不要投,怎么投。

1.1目前最有影响力的媒体获取渠道是什么?微信的媒体影响力有多大?

根据企鹅智酷的调研结果,最主要的两个新闻的获取源,手机新闻APP排名第一占55.4%,微信/微博/QQ空间,紧随其后占44.4%。而如果调研的是最重要的一个新闻获取平台,微信则是第一名。

::__IHACKLOG_REMOTE_IMAGE_AUTODOWN_BLOCK__::1

目前,根据腾讯公布的数据,微信的越活跃用户基数6.5亿,并且绑定支付的用户已经超过2亿。

1.2微信用户的构成是怎样的?学生群体多么?

**别上,目前微信的用户主要以男**居多,男女比例2:1。

人员构成上,以企业职员为主,占到了40.4%。值得关注的是学生的比例14.4%,并不是很高。

95后更倾向使用QQ空间,95前则更多使用微信。微信95前使用比例达到,39.44%,95后则仅为20.42%。

根据近期投放的数据也在印证这种观点,19-25岁用户占到了54.6%。

1.3微信朋友圈的使用频率是怎样的?

二、微信朋友圈广告实战——流程

微信朋友圈广告流程怎么样的?

实战的第一步,得先了解下流程、周期等等,才能未雨绸缪。

首要当然是开户,有些人没有提前开户,到要投放才临时抱佛脚,各种找关系加速审核,搞得十分被动,建议可以先开户了。不投也可以自己先熟悉下后台设置和要求。

(如果是你自己已经有实操过,可以跳过这一部分直接看——六、基于数据关于微信朋友圈的几点思考)

2.1开户

请先行注册和开通所需账号与功能:

投放朋友圈广告前需申请开通相应广告投放资质,主要包含注册公众账号、申请微信认证、开通广告主功能三个步骤,平均耗时5个工作日。

2.2 创建广告

明确推广目标:

品牌活动、应用下载、还是公众号推广;选择广告形式:图文广告或视频广告;选择本条广告的购买方式:排期购买或竞价购买。系统将根据广告主的不同投放目的推荐合适的投放设置。

2.3方案审核

微信写的是24小时内反馈审核意见,注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核,建议至少提前个三个工作日。

2.4广告上线

审核通过后你就可以安心了,广告上线前,你可以配置一些预览白名单,保证让某些人100%看到这次朋友圈广告,添加这些人的微信号到后台白名单,比如老板,比如重要的合作渠道负责人,不超过40人即可。另外需要注意的是预览白名单仅限常驻国内用户,须提交微信号,不支持手机号或者QQ号;预览白名单用户须关注投放账户公众号。

2.5效果追踪

支持在线实时监控各项数据

广告投放过程中,广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束3个工作日内,广告主即可在线查看结案报告,全面了解广告投放效果,并基于数据优化后续的广告投放策略。

三、微信朋友圈广告收费怎样?

说完流程,还是先来聊聊钱,毕竟这个极可能就是老板第一个问的问题。微信多少钱才能投,怎么收费,如何监测,一个CPM多少钱啊?

实际上微信朋友圈广告5万就能投,并非某些报道提及的动不动就得1000万。但是真要投个5万,可能也就是一眨眼就没了。

微信朋友圈广告主要按CPM来核算,单次投放最低预算为5万元,单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档:核心城市、重点城市和普通城市,各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示:

1.核心城市:每千次曝光收费图文广告为150元,视频广告为180元

包含北京和上海。

2. 重点城市:每千次曝光收费图文广告为100元,视频广告为120元

包含广州,成都,深圳,杭州,武汉,苏州,重庆,南京,天津,西安,沈阳,长沙,青岛,宁波,郑州,大连,厦门,济南,哈尔滨,福州等20个高活跃城市

例如:某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得300万次曝光。

3. 普通城市:每千次曝光收费图文广告为50元,视频广告为60元

包含除以上22个城市之外的其他城市。

例子:某广告主定向东莞、漳州两个地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得600万次曝光。

另外根据情况有些曝光是不收费的,微信定义为赠送曝光: 投放期间,同一个用户在5分钟内查看广告超过1次,或整个投放期内累计查看超过8次。

四、不同的投放额度不同的展现形式

这个确实是个坑,很多公司在决定投放朋友圈的时候,一开始也是斗志昂扬准备策划个比宝马还牛逼的H5方案,最后发现小于100万,微信只给你一张外层图。所以呢,通过外层图基本上可以估计出投放情况。

1. 普通客户:单次投放预算小于100万

* 广告支持配置1张外层图片

* 详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面

* “查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动

2. 高级客户:单次投放预算100万至500万

* 广告支持配置1张、3张或者4张外层图片

* 支持投放视频广告:外层小视频为6秒,完整视频在300秒以内

* 详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面(自定义H5页面最多支持2页内容)

* “查看详情”文链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动

3. VIP客户:单次投放预算超过500万

* 广告支持配置1张、3张、4张或者6张外层图片

* 支持投放视频广告:外层小视频为6秒,完整视频在300秒以内

* 详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面(自定义H5页面最多支持6页内容)

* “查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动

竞价购买

竞价购买方式适合需要灵活设置投放时间,并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。

1. 核心城市&重点城市:暂不支持竞价购买

2. 普通城市:最低出价为30元/千次曝光

竞价购买目前所支持的服务标准如下:

* 广告支持配置1张外层图片

* 详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面

* “查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动

五、微信朋友圈广告实战——种类及设置

目前朋友圈广告的展现形式主要为图文广告和视频广告两种,CPM视频比图文收费高。

1.朋友圈图文广告

(为避免广告嫌疑就不放游戏公众号了,这个是微信官方图)

缩进朋友圈图文广告由五个部分的内容构成:

包含①广告主头像&名称、②外层文案、③外层图片、④“查看详情”链接详情页、⑤用户社交互动等。

广告主头像&名称

拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称,用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。

外层文案

广告外显创意非常重要的一部分,文案应当简洁、友好、易理解,字数限不超过40个字,不超过4行。

外层图片

广告创意直接触达用户的重要组成部分,用于通过丰富的视觉元素吸睛力创意,支持配置1张、3张、4张或者6张图片。

链接详情页

链接详情页主要用来详细描述广告创意,进一步向感兴趣的用户传递诉求的重要部分。查看详情页支持跳转公众号图文消息、公众号详情页、应用下载落地页、模板H5页面或者自定义H5页面。

用户社交互动

允许用户对广告创意进行点赞和评论,让用户“参与”到广告中。

详情页,后台的设置就是这样子

2.朋友圈视频广告

朋友圈视频广告由四个部分的内容构成,包含广告主头像&名称、外层文案、外层小视频、用户社交互动等。

广告主头像&名称、外层文案、用户社交互动要求都是一样的,不多说。

外层小视频

通过动态视频传达广告创意,外层支持配置1个时长6秒的小视频,点击进入可查看完整视频,时长限300秒以内。

六、微信朋友圈广告实战——精准投放

朋友圈广告支持按照年龄、**别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属**进行定向。

1. 年龄、**别

支持自由选择定向给5~60岁中任意年龄段的用户,支持按**别定向。

2. 地域

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向(数据来源于用户近一个月的常用地点信息),支持按省投放、按城市投放。

3. 手机系统、手机联网环境

手机系统包含iOS和Android,联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择,也可以选择不限。

例如:选择定向给使用iOS手机系统在4G环境下的用户,则只有当前在4G环境下的iOS用户才能收到广告。

4. 兴趣标签

通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据,微信为每个用户进行了分析定义,并加上对应的标签。当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等24个一级兴趣标签,183个二级标签。

选择兴趣标签有利于精准地找到目标用户,提高广告效果;标签选择越多,覆盖的用户越广。

七、数据说话,关于微信朋友圈的几点思考

1.思考清楚微信的活跃用户

主要是上班的白领一族,所以你的广告主题、创意都得往这个人群上来靠近。大家不妨看看下面的这个社交APP分工表,对于我们做出正确的决策有很大的参考意义。

2.激励二次转发将极大降低CPM成本

朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价,那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢?很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。我们来看微信的两个统计,55.1%的微信用户好友超100人,61.4%用户打开微信必刷朋友圈。我们算100人好了,55.1%*100*61.4%=33.8。如果你能做到每个触达用户都帮你转发,那你的CPM将至少降低至目前的1/33.8。

3.如何让微信朋友圈广告吸引人

100万以下的朋友圈广告,模板是固定的,想在形式上做创新不太可能,更多的是从内容着手,图片类是大家比较乐于接受的,视频不少用户在非WIFI下都比较敏感流量。另外即便是你们投放的额度比较大,能自己定制页面,建议链接越少越好,朋友圈点链接的游戏习惯真的很一般。

微信朋友圈推广基础方法

微信朋友圈打造专家营销有四个步骤:

第一步,打造朋友圈专家形象;

第二步,发展粉丝;

第三步,做好内容营销;

第四步,做好活动互动营销。

下面我将为大家一一讲解微信朋友圈如何打造专家营销:

第一步,如何打造朋友圈专家形象?

打造专家形象首先从朋友圈真实**设置开始:

1、微信头像要用真实头像,最好是职业照,如果连真实头像都不愿意展示跟别人,容易产生距离感;

2、微信名字要用真实名字,现在很多人做微商但是连真实名字都不愿意告诉客户,怎么能取得客户的信任;

3、微信号越简单越好,最好六位数,或是本人名字的首字母加数字或是手机号。

4、微信地区一栏,最好设置真实所在地,很多做微商的朋友,把地址设为国外的某个地点,一看就是假的;

5、微信个**签名一栏,最好的格式是:你的身份 产品或业务介绍,比如卖红酒的客户的个**签名可以是:红酒专家某某,专营某国进口红酒批发和团购,假一罚百。

6、微信朋友圈相册封面图,不要放产品介绍及宣传语,尽量放能体现你专家身份的照片。比如我的相册封面放的是公司形象照片!

做好以上六个方面的设置,在朋友圈互动,才能给粉丝产生真实感,进而有机会产生信任。

第二步,如何发展粉丝?

得粉丝者得天下!要想做好微信营销,首先要有粉丝,如果没有足够多的粉丝基础,成功概率就会低。粉丝经济基础是:有一定粉丝规模,互动频率高;什么是粉丝:喜欢你、传播你、支持你;粉丝经济的核心:商品经营转向用户经营;如何获得粉丝:

做极致产品、做极致服务、做社群。目前发展粉丝的方法主要有以下十三种:

(一)合作互推

(二)微博微信大号推广

(三)其他线上推广

(四)小号带大号

(五)朋友圈内容推广

(六)微信群

(七)WIFI密码营销推广

(八)线下推广

(九)活动推广

(十)投票推广

(十一)H5活动传播推广

(十二)入驻第三方平台

(十三)基于社交应用的推广

把用户加为微信好友,也是一种好的营销方式,如果你的微信好友已经加满了,有个简单的办法,开通第二个微信账号,复制头像和昵称,然后同步朋友圈内容。每次发朋友圈,可以多个号一起同步。

5. 转发文章到朋友圈的技巧

分享到朋友圈的时候,可以偶尔来一次互动式的文案,但评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论),怎么办?请你在回复某个人的评论时,不要@他,而是直接在你的文章下回复,这样其他人就能看到了。

6. 如果没人和你互动显得太冷清时,你也可以装着有人评论你,自己留几条评论。

例如你在朋友圈分享了一篇文章,但一条回复也没有,你也可以如此回复:感谢大家这么热情的支持,泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复,看见会觉得很好奇,到底是什么文章这么吸引人?

7. 上一条类似的方法,还可以用来给自己做广告

例如你发了一个有意思的产品,你希望让大家知道如何购买,但点赞的多,一个问购买地址的也没有,你又不能直接说啊,你可以统一回复:问我购买方式的人太多了,我统一告诉大家啊……这样即提醒那些人购买,又不显得唐突。

8. 微信文章的标题注意前13个字,这13个字会直接影响文章的打开率。

尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。

 

前期只做一个号

服务号?企业号?订阅号?很多企业看微信这几年比较火,都希望可以分一杯羹,一下注册了好几个,但都没好好做。如果是中小企业,做一个服务号是足矣,做多了只会分散精力,你的用户真的对你有那么高的关注度吗?订阅号的难度比服务号要大很多,不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。一定要根据自己的业务和自身实力来选择。

一、软文推广

软文推广比较适合一些企业推广自己的公众号,自媒体类公众号也比较适合用软文方法推广。写好软文之后,发布到大流量的平台。点击量达到10万的话,也能吸引不少的粉丝关注,重点在于软文的质量,还有发布软文的平台。比如我自己的个人公众号(xiaoranxyx),平时没有推广,就是写文章的时候顺便提一下,也吸引了不少粉丝的关注。

二、 微信推荐

虽然微信现在禁止互推,但是适当的推荐公众账号还是可以的,但是这得把握好尺度,否则被腾讯误判为互推就惨了。推荐公众号要隐蔽一些,别太直接,推荐一个账号就行,别推荐太多。比如管鹏的玩转微信经常利用软文的方式顺带推荐一些公众号,效果也是挺好的。

三、手机通讯录推广

也许有的企业或者个人拥有很多客户的手机号码资源,那么如何将这些资源转化到公众号上呢?群发短信有效吗?效果肯定不会好。这里提供一种方法供参考。可以将这些手机号批量导入QQ通讯录(通讯录工具),这里需要一个新的手机号码来绑定QQ通讯录,然后将这个手机号码绑定到微信小号,再利用微信小号来加通讯录里好友的微信。最后将私人微信的好友转化到公众号。这个方法比较复杂,步骤繁多,效果不会太好,不推荐。

四、QQ推广

这招也比较实用的,就是利用私人微信小号加QQ上的好友的微信,然后再将微信小号的好友转化到公众号上。这样就可以先加目标人群的QQ,这样你的客户既是你的QQ好友,又有机会成为微信粉丝,一举两得。我做本地微信号的时候也常用此方法。自媒体微信公众号用这个方法也很好。

五、 软件推广

前不久,很多自动打招呼软件和站街软件在出售,我也购买了一套自动打招呼的软件来用。但是目前这些软件已经大部分不能用,即使能用效果也变得不好。主要方法是,利用私人微信小号加微信为好友,再将私人微信的好友转化到公众号。我前不久用的20个私人微信小号,目前全部被腾讯封了。用软件已经不太靠谱,不推荐。

六 、利用已有资源推广

如果已经积累了很多客户资源,那么想办法利用这些资源推广也是个不错的方法。在我们自己的网站上、微博上、产品上都可以做适当的宣传。

七、活动推广

活动推广比较适合企业微信公众号的推广,可分为线上和线下,线上还包括互联网和微信活动,方式众多。比如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博,比如餐厅需要推广自己的微信号,只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

八、微信小号推广

利用微信本身的资源来推广公众号是最容易的方法,也是大部分人都在用的方法。可以利用小号加好友,每个小号可以加四五千好友都没问题(目前还不清楚小号加好友的上限)。然后再通过小号来转化。

九、内容为王 自然增长

现在很多公众号是可以实现自然增粉的,每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。如何实现自然增长呢?有如下两个方法:1、取一个好的名字,重点是名字中的关键字,然后认证微信号,如果微信排名靠前,这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了;2、把内容做好,好的内容粉丝会主动分享到朋友圈,这样也能吸引粉丝关注。

如何做好内容营销?

每天微信朋友圈建议发十条左右内容,一小时一条为宜,遵循343原则,不要给人感觉朋友圈就是在做刷屏广告:

大众类内容3条(增强阅读**)、客户喜好类4条(增加粉丝黏度)、专业知识类3条(树立专家形象兼产品推广)、独特**内容1条

第四步,如何做好活动互动营销?

陌生粉丝为什么要关注你并且不取消你?一般是基于三个价值

1、学习的价值;

2、占便宜的价值;

3、传播的价值。

学习的价值可以用内容实现;占便宜的价值可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发试用品活动、比如定期在朋友圈搞客户晒使用产品有奖活动;传播的价值可以通过评选优秀经销商、优秀客户实现

如何转化微信好友

前面好几个方法都提到微信小号转化的问题。这个方法我也亲自去实践过,还是有很多技巧的。主要可以利用推荐名片和朋友圈等功能来推广公众号。

例如你发了一个有意思的产品,你希望让大家知道如何购买,但点赞的多,一个问购买地址的也没有,你又不能直接说啊,你可以统一回复:问我购买方式的人太多了,我统一告诉大家啊……这样即提醒那些人购买,又不显得唐突。

8. 微信文章的标题注意前13个字,这13个字会直接影响文章的打开率。

尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。

9. 微信文章的打开率决定于文章标题,其次是文章摘要和首图

其中标题占50%,其他两者占25%,如果这三者如果没有配合好,文章内容再好也是白费,别人都不点进来看,怎么能知道内容的好坏?推荐阅读《腾讯资深大咖教你怎么写标题》

10. 微信文章的标题可以加一些辅助的情感说明

比如“此视频被4000万人转发”,“央视都曝光了!”,但这种方式有点low,不建议多用。具体的可以参考《从12大技巧、30个案例、99个模板谈怎么写标题》

11. 单图文文章,务必要重视摘要,摘要的好坏会决定文章的打开率

很多人直接不写摘要,这样微信就会给你生成一个默认摘要,很多时候根本不通顺,最鄙视那种默认摘要的那些文章,太浪费资源,太不负责任!推荐阅读

12. 单图文文章的摘要,有几种写法都很受欢迎

例如:选择文章里有哲理的两句话;引用文章中某个很有冲击力的观点;用疑问句来引起大家兴趣;你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章,摘要就是:看懂这篇文章,你烦恼减少90%!

13. 文章配图很重要,文章太长要有多张图,现在手机流量问题已经不是问题了,不要担心多图

有个诀窍,如果不知道该配什么图,可以直接配风景图,这基本是万能的,至少用户看了不会太反感。

14. 朋友圈如果发链接,一定要发短链接

太长的链接影响美观,让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是,把链接放到新浪微博上发布一次,会自动生成短链接,然后copy过来。腾讯会打击很多小网站的过度营销,如果不是微博等大站的生成的短链接,很可能会被屏蔽,发布之后我们要测试下,如果被腾讯屏蔽了就赶紧删除重发。

15. 朋友圈转发文章的时候,要增加自己的评论或者摘录文章中的观点

这相当于给文章做背书,可以让朋友更加信任或者产生好奇,会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候,例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处,就是别人在朋友圈转发你的文章,可以直接copy你的文字描述。

16. 微信文章写好以后,要想到别人转发会是什么效果

转发有两种,一种是朋友圈,还有一种是微信群。在微信群内转发的时候,会显示前面36个汉字,默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要,会自动显示摘要。明白了不?

17. 公众号中,如果发系列原创文章,对于吸引粉丝有很好的效果,也会增加互动

比如有的文章分成上下两篇,每次都能带来很多新粉丝关注。

18. 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片,显得很low,关键是基本上没有效果。

教育用户的时间段,早已经过去了,不用你来教育用户的。内容好自然有人关注,内容差怎么放提醒都没戏。

19. 宣传微信号,一定要有噱头,这个噱头还要具体,不能是“关注某某某,就可以看某某文章”。

这个还不够具体。可以是“在微信后台回复535查看《淘宝搜索优化的本质》”。直接公布自己的微信号放在某些地方,就算曝光了再高,也很难转化,除非你是大明星。

20. 公众号的内容,避免内容太单一

例如电商类的账号,如果每天都是电商文章,这个账号就没啥意思了。企业类的账号,每天都跟你企业相关,那就更没劲了。有一个主线,然后增加其他内容,可以在后台统计下各个文章的数据,通过数据分析制定一个文章发布计划。

21. 公众号的维护

注意塑造小编的形象,让他有鲜明的**格特点。偶尔撒个娇。例如:“昨天的活动中奖率设置太高了,公司要开除我,老板说除非有100个人回复支持小编…….”

22. 如果使用个人号,有个功能一定要用好:分组功能。

可以把一些私密的朋友和用户分开,这样如果发布的时候选择分组,就不会刷屏,否则在别人朋友圈刷屏,是有被删的危险的。

23. 朋友圈的发布时间最好具有一定随机**,太有规律就不够生活化。

但是可以固定区间,例如早上8点-10点之间,晚上8点到10点,发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。

24. 朋友圈配图的数量不要是5、7、8。

如果你发布图片的数量是5,7,8,最后的效果会很难看,你试试就知道了。

25. 朋友圈可以先写文字,再配图片。

这是常规做法;也可以先发图片,然后统一回复文字,这种做法可以自动提醒很多人看。

26. 如何增加互动?

朋友圈发布的文字内容,多留问号,互动自然增加了,适当使用多个叹号也可以。

27. 没事的时候,多点赞。

很多时候加了好友,又没什么话说,这个时候就要多点赞,慢慢大家就熟悉了,互动起来会很自然。提醒一下:你要看仔细了,人家出车祸、钱包被偷、又长胖了……你点赞的话,人家会恨你一辈子!

28. 用QQ号绑定微信。

以后就直接推广QQ号,当某个微信满了,就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。

29. 重要的群聊记一定收藏。

现在大家的好友都很多,如果有重要的信息,可以进行收藏,避免以后找不到。

30. 添加好友的时候,注意写验证信息,不要使用默认的。

如果实在不知道该写什么,就说:朋友推荐认识的。你说这不是微营销?唉,这是礼节,但一定会有更多的通过几率。

31. 申请微社区。

微信公众号相对封闭,粉丝无法相互交流,如果公众号+微社区基本可以解决这个问题,可以引导一些活动到微社区。微社区可以免费申请,微社区配合活动,有不错的效果。

32. 微信公众号被关注时的欢迎语一定要精心琢磨。

坚决鄙视那些不修改欢迎语的公众号。欢迎语不能太长,例如:简单告诉粉丝这个账号做什么的,有哪些功能,当然,也可以写得趣味**强一些,运营喵近期会发布一篇专门谈欢迎语的文章。

33. 群发消息用“你”称呼。

微信公众号上群发文字信息或者语音信息,称呼都可以用“你”,而不是“你们”。这样会显得很亲切,微信的特点是朋友交流,而不是微博广播。

34. 微信公众号的粉丝回复必须在48小时之内。

如果搞活动,一定要让他们留下其他联系方式,例如手机号。否则根本就联系不上。有用户回复之后,最后及时记录到excel之中,这样方便统计和查询。

35. 微信上搞活动,一定要提前预热。

无论是公众号还是个人号,都要做好预热,效果会倍增。上次有个朋友在朋友圈竞拍,事前没有通知,竞拍效果一般,竞拍结束后,很多土豪朋友说我怎么不知道啊还有么…….这就是损失啊。

36. 备注ID号。

如果是淘宝的客户转化成为粉丝或者个人号好友,想办法备注上他的淘宝id。为什么?当然是方便做CRM。说得太玄乎了,加淘宝ID,可以加强对个人的了解,从而提升转化率。

37. 有一个活动很有效:每日签到。

例如:连续签到28天,就可以送礼品。你可以试试。看上去很傻的互动,你会发现有很多用户其实很孤单,他们需要找到存在感。

38. 服务号推送以活动为主。

目前服务号每个月可以推送四次,建议以活动为主,每月4次活动,一大三小,并针对微信做出产品设计,比如某款产品只有微信上有卖或某产品微信上超特价。结合自己产品的实际情况,来设计活动。

39. 多做活动。

别指望把微信店铺弄好了,放在那里就有人来买。不可能的!无论你有多少粉丝,他们不会主动想起来在你微信店铺买东西。那怎么办?搞活动啊!

40. 公众号文章尾部,考虑增加相关文章推荐。

注明查看文章的方法。其目的是为了增加粉丝,因为文章被转发的时候,有人会想查看相关文章,从而必须要关注你的账号。在文章转发量高的时候,会很有帮助。粉丝增加量会加倍吧!

41. 公众号图文消息中可以插入视频、语音。

这些都可以用腾讯视频解决。具体怎么用?你试试腾讯视频就知道了。

42. 朋友圈早上发励志的文字和图片。

朋友圈早上发励志的文字和图片效果会很好,每天早上大家都需要激励。

43. 在网络上找的鸡汤文,不要直接发到朋友圈。

最好添加一些个人元素,这样显得不是那么鸡汤,但又有鸡汤的本质。如果实在不知道怎么改,就找鸡汤文,然后放自己的照片!

44. 简单的图片处理。

可以把一些搞笑的图片转化为自己的广告。例如,制作gif图片之中,前面几张图都是搞笑的,最后一张换成自己的广告。这样大家既娱乐,又不反感广告。

45. 不同时间发不同内容。

偏工作类的文章或者文字,尽量发在周一到周五,周六周日要发一些生活类的文字,小常识、个人见解等。

46. 朋友圈发文字的时候,可以故意留一些漏洞

朋友圈发文字的时候,可以故意留一些漏洞,或者隐含一些信息,不要说得太直白。大家都很聪明,很容易发现含蓄之美。例如:北京找**一次800元,居然几年都没变过!一定会有人看出来说你之前有很多经历……

47. 一次测试类的游戏,不要直接公布选择答案的解读

例如有ABCD四个选项,你的选择是什么?你告诉我答案,我就告诉你代表什么意思。如果只告诉用户答案,就无形之中减少了很多互动的机会。

48. 把一些精彩的评论截图

可以做为朋友圈的内容发布出来。没有精彩评论怎么办?其实,其实,你可以自己找同事评论出来,或者可以自己弄个马甲,每次评论的时候换个 昵称和头像。

49. 把一些精彩的对话截图,可以做为朋友圈的内容发布出来

例如一些用户对你产品的好评。没有客户好评怎么办?搞马甲,微商都这么玩!

50. 把握好度

朋友圈有三种类型,互动率都不低:好吃的,好玩的,好看的。其实就是,美食、搞笑、美女,如果你发的内容可以和这三个元素相结合,效果一定不会太差。

51. 有机会跟名人在一起,一定要晒图

但晒图要有水平,尽量显得对等,不能显得自己太low。例如遇到鬼脚七,你求了张合影。然后你晒朋友圈说“鬼脚七的演讲不错,我们聊了聊,他说话蛮有水平的。”这样大家觉得你们俩是平等的,嘻嘻。

52. 朋友圈文字超过6行,就会被折叠起来

iphone 5是每行17个汉字,其他手机我不知道。如何才能知道会不会折叠?你不会自己先发一个看看效果,效果不好立即删除啊!

54. 在评论里将文案再发一遍

朋友圈内如果文案无法精减,请发完帖子后,马上在评论里再发一遍,这样朋友在刷微信时,能直接明了的从评论里看到你的全文。评论中的文章可以写很长哦。

55. 记事本排版再发朋友圈

朋友圈的文字无法换行,对于一些文字,你可以在记事本上排版,再发出来,显得很漂亮。特别是一些歌词或者诗歌,这样会显得很文艺,很有范!

56. 公众号发文字,可以让大家点击蓝字跳转

设置方法是:要显示的文字

57. 发图有讲究

朋友圈发9张图,可以把第五张选择成为你的广告图片,其它8张是同类型的文章,这样看上去很高大上。你试试就知道效果了。

58. 怎么把自己的广告语植入“所在位置”?

点开“所在位置”再点“搜索附近位置”,然后打字输入你的广告语,再点搜索,会出现“没有找到你的位置?创建新的位置”,点一下,就出现“创建位置”的窗口,按上面提示填写后再点完成,就OK啦。再发朋友圈时,你就能在“所在位置”里,翻找到你设计的广告语了。

59. 晚上发朋友圈,最好发一些文艺和哲理类的

例如:

思念像空气,无边无际。

然后配一张逼格高的图……

60. 多分享生活中的个人状态

通过数据统计,生活实拍类的内容互动**较高,说明粉丝还是对我们生活中真实的状态比较感兴趣。

61. 记得好好设置公众号的功能介绍

搜索企业微信,在添加好友搜索框和公众号搜索框出现内容不一样,你试试看看有哪些不一样?有一个会显示功能介绍。

62. 以聊天记录为背景

可以把和某个人的聊天记录截图、或者合影设为聊天背景,这样下次聊天的时候,一下就知道他是谁。(这个方法比直接备注更直接有效。)

63. 微信置顶功能

微信有个置顶功能,把一些重要的客户,最近的客户选择置顶,等处理完了就取消置顶。

64. 文章关键点标注

当微信公众号文章比较长,可以把其中的一些关键点,或者句子加粗显示。这样读起来会轻松很多。

65. 给文章拟摘要

如果你是在网上找了一篇好文章,可以在文章开头增加导读或者摘要,表达你的总结和观点,让粉丝觉得你比较专业而且用心。

66. 善用阅读原文工具

对于微信公众号的文章,阅读原文是个很好的工具,也是唯一可以增加链接的地方,每次发文章都记得,尽量使用。虽然我经常懒得用,谁叫我懒呢…..

67. 定位自己适合何种APP

如果是电商企业想在微信上开店,还是使用口袋通吧,他们确实比较专业。如果只是个人在微信上开店,可以使用微店,也就是口袋购物,他们确实比较简单。

68. 微信营销需耐心

天猫淘宝上开店,像钓鱼,无论什么时候去,总能钓到一些。微信上做营销,像养鱼,时间短肯定不行,一定要有耐心。

69. 微信文章排版很重要

微信文章排版是个很细节的问题,但很重要。注意行距和段落,最好的方式是不要用微信自带的编辑器,使用其他好的编辑器,编辑好了,copy过来。

70. 清空微信文章白底

很多微信公众号文章有白底,在编辑的时候看不见,但发出来了以后就很明显,阅读起来会很low。解决办法:可以选择全文,然后在微信公众号后台选择“清空颜色”。清空字号的颜色也可以如此做。总共就两个清空颜色啦!

71. 标题和热点或名人结合

微信公众号文章的标题,稍微改一下就能增加打开率,可以和一些名人结合起来,和一些热点结合。例如写一篇企业文化的文章,标题是:《马云认同的团队 管理的八个原则》!你说这跟马云没关系咋办?你文章中提一句这个原则在阿里内部很多部门在用……懂了么?这中技巧确实有点low,对于草根使用还 好的…..

72. 善用插表格功能

微信公众后台有一个功能很有用,那就是:点右键,插入表格。可以插入很漂亮的表格,不用再截图上传了。

73. 微信文章至少两个手机预览

微信文章准备好以后,要至少发两个手机预览:一个苹果手机,一个安卓手机。不同的手机上显示是不一样的。有时候标题多一个字少一个字会很难看。

74. 微信文章内容中,导读和正文部分,颜色可以区分一下

总体要保持风格。风格不能太花哨,例如红的,绿的,加粗的,太花哨的文章,看时间长了,会有厌恶感。

75. 文末放广告内容需人**化

如果你想在文章末尾放推荐或者广告信息,一定要写的人**化一点,不能太书面。太书面的东西,一看就是广告;人**化的东西,广告也成了信息。

76. 推荐自己的微信号,或者推荐别人的微信号,应该直接写微信

为什么不写二维码?因为绝大部分人都是用手机看,用手机扫自己手机上的图片,很多人都不会。

77. 如果写一篇好的原创文章,你知道传播很广,最好在文章里面嵌入自己的微信号。

例如我在某篇文章中很多地方都放入我的个人微信号,很多人在copy的时候,会把我的微信号一起copy过去。你说他不会去掉么?有些人会,有些人不会啊!

78. 可以借鉴朋友圈有意思的内容自己来发。

如果你朋友圈不知道该发什么内容,你可以看你自己的朋友圈,找一些有意思的稍微改动一下发出来。

79. 如何发一些转发率高的文章?

如果你不是写原创的微信文章,你可以在你朋友圈看那些转发比较高的文章,然后copy下来在自己微信号上转发,这样肯定转发高,因为已经被验证过了。

80. 非原创文章,要注明出处和作者。

其实这不会对你有任何负面影响,反而会让读者觉得你很认真。而且让原作者看见以后,也会觉得你靠谱。

81. 写原创文章有一定难度,最好的方式是自己有主线,形成系列文章。

82. 偶尔在微博上推广自己的微信号,会起到意想不到的效果。

我以前经常做的事情就是,告诉大家鬼脚七写了多少篇拉风的文章,你可以到微信上通过什么方式查看。这样很多人都看到了。

83. 利用现有资源获得关注

如果你做演讲做分享,很多人会找你要PPT吧?你把PPT上传到网盘上,做一个分享链接。然后告诉大家说,在微信后台回复wx,就可以获得今天的ppt。这时候会出现什么情况?嘿嘿,很多人为了要PPT过来关注。

84. 大号推荐小号

如果你有一个大的个人号,可以推荐几个专业的个人号起来。举个例子:有很多人是鬼脚七的好友,我推荐想找工作的朋友加我助理的那个号,推荐想做营销的朋友,加另外一个助理的号…….这样就可以形成矩阵了。你可以推荐多少个?看你的实力了,反正我才推荐过一两个。

85. 让你的名字显示在通讯录第一条

看看你的微信【通讯录】,里面是不是有一些人是以“A”开头的?如果你也想这样,直接改名字就好。这个方法不建议用,因为已经被用烂了。当然,你要想烂,也可以更烂一下,名字改成A000000…..

86. 如果你写文章,最好不要剽窃别人的,被发现了会受到鄙视

但是自己又写不出来新东西怎么办?你可以这么写:我在网上看见过有人写的几个观点,我非常认同:1……. 这样观点又成了你的,同时被人发现了也无所谓。

87. 不要随意改微信头像

设置一个好的微信头像很重要,但更重要的是,不要随便改!为什么?微信上大家只看头像和名称啊,你改了以后以前的营销积累基本上报废了50%!如果你把昵称也改掉,那恭喜你,从头开始!

88. 可买现成的微信号

看看上一条技巧,你学会了什么?是的!你如果拿了一个其他人的微信号,你换名字,换头像,把朋友圈删掉,然后重新开始!这些都很easy!所以会有人去买现成的加过很多好友的微信号…..

89. 微信文章排版格式

微信文章排版一定要美观,多看看同行怎么排版!

90. 多个微信号怎么样维护?

有人买了机器可以开多个微信,我也用过,只是有点风险,几个号都被屏蔽了。如果你是长期积累起来的专业粉丝,还是建议一个机器一个号。其实成本很低的,几百块一台机器,有几千个好友,每个潜在客户成本才几毛钱硬件成本!

有一个微信粉丝特别快的方法

准备某个有价值的东西,例如电子书,或者某些策划文案,或者某个大师演讲的PPT,加入到某个群,先装模作样聊聊天,然后说我有这个东西,大家如果需要的可以加我私聊啊…….

92. 送东西获得分享

你自己的商品可以免费送给某个比较有影响力的朋友,他收到后会对你表示感谢,也或者会帮你发个朋友圈晒一下。很多人送我东西,他们就是用的这个方 法。这里有个细节需要注意:最好是定制的,不要通用款。定制成本很高怎么办?你可以手写一张明信片啊!当然,你不要送给我,因为我很少分享……

93. 截图互动次数多的朋友圈图片

有没有见过朋友圈互动提醒有几万次的?这种截图出来,会大大吸引眼球。知道是怎么做的么?很简单,积累多天不点击,就会累加起来,你想积累多少都可以,只要时间够长。

94. 设置文章目录

微信后台的回复数字得到文章是怎么做的不?并不是用的开发接口,就是微信公众号后台自带的功能,每篇文章编号,然后设置关键词回复,这里的关键词就是文章编号,然后把编号和文章标题都列出来,这样就做成目录了。

95. 所有的活动文案一定要简洁

这一点经常被企业和个人忽略,粉丝是来参加活动,不要干别的。不要宣传你的企业文化,历史背景,出发点……我看了许多企业微信活动信息,都可以至少删掉1/3的内容。朋友圈的活动更是如此,简洁简洁再简洁!

96. 微信活动,一次只引导到一个地方

电商企业经常干的事情就是,总共才三五千粉丝,搞一个微信活动,想引导到微信店铺,淘宝店,天猫店,聚划算店,还要引导到来往千牛微博账号……这种引导,一定会造成用户的混乱!

97. 微信文章中的广告也是每次只做一个

广告多了,等于没有!特别是刚开始做微信运营的人,特别容易犯这样的错误。你看看很多微信文章的底部,附加的内容比微信正文还要长。这种体验差,效果不好,同时还显得low!

98. 最好原创高质量内容

如果你能写出高质量的内容,无论是文章,还是朋友圈,你会发现其他技巧都是浮云!

99. 自己微信群每天更新内容

肯定有很多人自己创建了好多的微信群,更重要的是这些微信群和你自己行业息息相关,那么每天去微信群分享你的原创文章也就是必不可少的事情了。


发表回复