电商导购平台的技艺大年夜战


11月11日过后几天,同伙会晤又多了新话题:“双11抢了若干货?担保稻品凰没?”继而互相分享起好梦或纠结的购物体验,抢到便宜者洋洋自得,错掉良机者感慨唏嘘。

如不雅必定要给这群人贴上标签,好让人更明白他们的特质,那么没什么比“技艺青年”更为合适了。他们大年夜多细腻敏感,重视自身感触感染,偏爱于文化艺术,寻求小我品位的晋升,以词攀来更好地享受生活,当然,这也请求他们须要具备中高端花费才能。

(图:一名“技艺青年”和他眼中的世界 摄影/Nitom)

是以,“想去”所定位的用户群体就是那些愿意为了商品的品德而多花钱的中高端花费者,他们更看重商品的设计和质感,而非便宜的价格。当他们计算购买某件物品,打开淘宝搜刮后却看到满屏的“包邮”、“秒杀”,此时“想去”所供给的办事就显得更为贴心。它将设计师商品重要分为“女人”、“汉子”、“生活家”三类,更有专门的“自力设计师作品”及“手工作坊”分类,让用户更轻易找到所需的商品。

为了逢迎这群人的品位与需求,一些“技艺范”的电商导购平台应运而生。在收集上如同浩瀚大年夜海的商品中,它们用独到的眼光遴选着更具质感、更能表现小我籽扒箅品位的小众商品,竭尽所能吸引和打动着这群“文青”用户。对于如何引导“文青”来买器械,大年夜它们掀起的“技艺大年夜战”中,我们也许会获得一些启发。

编辑/Spiral@顶尖文案Topys

器械:我们一路发明好器械

“器械”是豆瓣在本年9月推出的供用户共享商品花费内容的社区。进入“器械”首页,你只会看到一张大年夜图,以及每行三件遍布各个种类的商品。这让人们更直接更快速地发明感兴趣的器械——无论他是否真的须要。正如“器械”的官方简介所言:“在这里,每一小我都如你一样酷爱生活。在这里,我们一路发明好器械。”

(图1:“器械”首页)

“器械”的内容几乎完全来自豆瓣用户,经由过程粘贴线上购物网站的网址即可进行宣布操作,也可以撰写图文评论来竽暌闺网友分享购物体验和心得。今朝,“器械”的宣布权限仅针对部分收到邀请的用户开放,个中大年夜多为高本质活泼用户,这也使得“器械”中的内容质量保持在较高水准。

各类好玩有趣的豆列是“器械”的一大年夜亮点。“豆列”是豆瓣用户基于某个特定主题的一系列推荐,每个用户都可以将感兴趣的器械收入本身创建的豆列中,亦可订阅感兴趣的豆列内容。豆列的定名也延续了豆瓣用户特有的创造力和想象力,连同傍边的商品一样天马行空,比如“好梦是你们的,奇葩是世界的”,即屎布有生菜雨伞、同性恋检测器……“待我成为土豪时”,收录的器械亦八门五花,大年夜钢笔到发烧音响,价格天然是不贵不欢。在这里,商品不再仅仅是商品,更是品位爱好、生活方法的表现。

值得一提的是,每个用户在“器械”首页看到的推荐条目都不尽雷同。豆瓣强大年夜的算法推荐,使得它可以或许基于用户的┞符体个性来推荐更切近其爱好的内容,是以,人们更轻易在这里找到属于本身的“器械”。

“器械”的出现,知足了豆瓣用户们经久以来对彰显小我爱好与品位的需求——大年夜书影音伸展到日常生活的方方面面。如今,他们除了收集看过的书本片子,也可以经由过程添加一笔来自MUJI、Etsy或Amazon的商品记录,来向友邻们展示出“我寻求质感、设计”的不俗品位了。


不雅库:做一本优质商品杂志

本年3月,不雅库Web版正式上线,依然维削发单的架构:“精选”、“热点”、“发明”。“精选”内容与APP同步,并大年夜方给足每件商品“展示空间”——在第一屏中,几乎只能看见一件比来更新的商品。右侧简洁清楚明了的分类,则便应用户随时切换至感兴趣的频道。“热点”中出现了24小时、7天、30天内最受迎接的商品。“发明”则引导用户找到更多好商品、好商号。

(图3:不雅库首页)

文/Iris Chen 陈懿(NODEPLUS范思创意) 

起先不雅库仅推荐由编辑们遴选的商品,大年夜服装、居家到数码科技,对应各类花费需乞降场景,加大将华精辟而有趣的描述文案,足以令人领会其让用户“与优质商品不期而遇”的居心。不时推出的与时效有关的主题,则更有俏皮奚弄的意味,比如每到凌晨都邑出现的一系列美食推荐,恰是为了合营“深夜发吃”的惯例,如许的小细节也更轻易让“懂的人”会心一笑。
不雅库最早只是一款iOS应用法度榜样,上线于2011年。这款小而简单的APP只有3位编辑,如同做杂志般,天天大年夜淘宝遴选有效、有价值的商品,配以滑稽有趣的文案推荐给用户。用户看到感兴趣的商品,可点击“爱好”收藏,更能跳转至淘宝购买页,进行收藏、购买等操作。

(图4:不雅库的热点标签)

与其它供给电商导购办事的产品比拟,不雅库显得更为安闲。它用对商品的筛选、对图文质量的┞菲控,营造出一种加倍生活化的氛围,因而吸引了大年夜批酷爱生活、寻求品德的用户。对于一件商品,不雅库最先出现的是清楚并“兼具美感”的商品图、简短到位的描述文案以及它被“爱好”的次数。前两者足以展示商品的质感,“爱好”后面的数字则显示了它受迎接的程度。至于价格,似乎已经不那么重要。对于这群酷爱生活又有些恋物情结的用户而言,爱好的器械总有一天会想方罪人手,如不雅实袈溱价格昂贵,收藏起来看看也知足。

想去:卖的不是器械,是设计
良仓:生活家的良品分享

(图5:“想去”首页)

在引导用户“逛商品”之外,“想去”的特点在于对设计师及其作品的看重。天天“想去”都邑推出“今日设计师品牌”,主推某个设计师品牌的产品。“想去角度”,则是根据某一特定主题进行商品推荐。更特其余“想去研究所”,则以专题情势展开,大年夜概述、设计师品牌介绍、书本材料、制造教程到国外相干网站,内容不一而足。此外,设计师们还可以在“想去”建立属于本身的小站,宣布相册或话题。

(图6:“想去研究所”的<玩皮>专题)

将“想去”的首页拉至最底端,可以看到随机出现的设计大年夜师语录,如原研哉——“设计师不只是一个很会设计的人,而是抱着设计概念来过生活的人、活下去的人。”在“想去”,设计师们拥有了展示设计的平台,花费者则有了更多机会,去发明他们“买得起的好设计”。

以上是良仓官方的网站介绍。不难看出,这也是一个商品分享和导购的社区。用户在这里所看到的商品重要来自于达人和同伙的推荐,如许的信息源相对来说加倍值得信赖,因为分享者所推荐的商品,也是其生活品位的表现。

“想去”是一个专注于推荐和分享设计师商品的社区,这里推荐的商品都有一个合营特质——“设计感”。它们大年夜多来自于国内自力设计师或某间手工作坊,本来分散于淘宝的商品海洋,难以被搜寻。“想去”所做的,就是将它们聚在一路,让人们更轻易找到本身中意的设计品。

(图7:良仓首页)

良仓的架构也很简洁,进入首页后,瀑布式的商品推荐一目了然。“达人”则是良仓与其它同类网站最为不合的处所,山本耀司、韩寒、田原、李大年夜齐等各路看法领袖都入驻于此,用户可以借此懂得他们的生活品位,大年夜中获取更多灵感。“品牌”中收录的名字并不多,但各个都相对小众且优良。“我的主页”即展示用户收藏和推荐的商品以及石友动态。

(图8:达人和他们推荐的良品)

《新视线》主编、大年夜声展策展人出身的开创人陈皎皎,欲望良仓可以或许锁定一批中高端恋物人群,为他们淘出品位,并供给购买方法。在良仓,任何可以或许经由过程收集购买的商品几乎都可以被推荐,用户在填写商品名称、价格、分类和推荐来由后即可宣布。这使得涌如今这里的商品不仅会来自淘宝或一些大年夜众熟知的品牌,也可能出自一些有名设计师、有名买手网站。加上彀页中只出现产品图的缘故,以至于在浏览良仓所出现的商品时,甚至会产生是在看设计品展览的错觉。

(图9:设计感实足的良仓推荐商品)


与移动客户端最大年夜的不合是,Web版中多了用户自立添加商品的功能,让用户也介入到编辑这本“优质商品杂志”的工作之中。这一改变使UGC在不雅库开端扮演重要角色。因为经久的氛围陶冶,不雅库的用户们也会自发地供献出高质量的内容,除了推荐商品之外,他们还会为商品打上诸如“人生就像骑单车”、“买过才推荐”之类的趣味标签。

“技艺大年夜战”带来的启发

 

Alexa网站数据显示,良仓的日平均PV已跨越97万,不雅库和“器械”的日平均PV也已跨越21万。且不论在这场“技艺大年夜战”中孰胜孰败,大年夜它们吸引用户的┞沸数来看,足以获得以下启发:

即使是看重自我的“技艺青年”,也依然须要看法领袖。可所以令他观赏的设计师、歌者,也可所以生活中某一范畴的达人。比起空洞的代言人,看法领袖的推荐往往更具说服力。

 

1、简洁的力量

想抓住用户抉剔的眼光,请信赖简洁的力量。几家网站的首页视觉均以核心大年夜图+商品图为主,不雅库甚至在每一行只显示一件商品。而网站中出现的图片风格也不约而同地以简洁清楚为重要原则,加倍有力地抓牢用户的眼光。简洁的视觉籽扒笮利于用户将留意力集中在重要的信息上,省去了在浩瀚文字和图片中筛选过滤的步调,更快沉浸于面前所见的内容傍边。

 

2、切近生活更动人

拜别生硬的商品描述吧。要记得此刻须要被售卖的不是商品本身,而是商品会为生活带来的改变。只要击中了用户的当心思,一行文字也可以很诱人。

 

3、讲讲商品背后的故事

一个故事能为一件物品付与生命。它因何而产生?是谁做出了它?这位作者是什么样的人?他想用它来表达什么?为什么它是白色而不是原木色?一件商品的背后,也藏有很多可以说的故事,把它们发掘出来,讲给别人听,它便不再是简单的商品,而是一件承载记忆的纪念品,它也是以更具有价值。

 

(图2:今朝“器械”已支撑21家国内、14家国外的购物网站。)

4、看重看法领袖

 

5、物品决定生活品位


“良仓是百宝箱,每小我自由分享中意之物。良仓是生活家部落,达人和同伙是你最信赖的买手,帮你找到最须要、最美、最酷的良品。良仓是交同伙的处所,找到雷同爱好的人,在本身的主题圈子里耍。良仓是市廛,每日更新惊喜和无穷可能。良仓是每小我所酷爱的生活的集合。”

 

 

人们穿的、用的物品,通构造定了他在别人眼中的生活品位。对于看重小我品位的用户们而言,衣食住行所用之物加倍不容怠慢。出色的鉴赏力会赞助他们发明那些真正有效有价值的物品,而他们也乐于将这些收成分享出去。归根结底,照样品德决定一切。所以,尽情用手中的优质商品去打动他们吧!

结语

 

也有一群人是对“双11”有稍许不屑的。他们深知这是商家们以所谓的促销来换取高成交量的把戏。比起熬夜抢购并未划算若干的打折商品,他们更愿意慢悠悠地遴选真正有品德又相符自我需乞降爱好的物品,也许是MUJI懒人沙发,也许是一款德国榉木复古小台灯。

跟着经济和文化情况的日益改变,人们开端看重商品的品德甚于价格,购买物品不仅是基于硬性需求,同时也在等待这件物品能为生活带来好的改变。人们每一次的花费和体验,都是在构建和塑造小我的感官世界。这促使我们将营销的本质深刻到对“人文情怀”的摸索,花费者不再是以年纪、性别、收入所划分的群体,而是每一个酷爱生活的人。


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