虽说，这些年，好莱坞最好的脚本都给了电视剧，美剧再次进入了一个黄金时代，然则对于 HBO 来说仅仅靠好的内容已经远远不敷，因为他赶上了本身最强健的对少 Netflix。
2015 年 3 月，HBO 与苹不雅合作推出 HBO Now 线上流媒体播放平台，正式拉开与 Netflix、 Hulu、Amazon 等线上平台对决的序幕。
前日，HBO 现任首席履行官 Richard Plepler 表示 HBO Now 的订阅用户大年夜约有 80 万名，而同期 Netflix 的订阅用于增长跨越 1 切切。这若干让人认为有些扼腕，在互联网时代，老牌的电视收集是否面对着无法控制的式微？又或者，HBO 厚积薄发，正在酝酿一场新的┞方局？
图片来源：HBO，《前哨》第一季
What is HBO
这不是电视，这是 HBO
显然《权力的游戏》是用来和《纸牌屋》、《绝命毒师》这些同样红得发紫的剧集对抗。然则显然一部剧挑大年夜梁对于如今的竞争情况是不敷的。所以《真探》、《消息编辑室》如许的高逼格剧集。《真探》邀请了马修·麦康纳、伍迪·哈里森作为双主演，哥特的剧集和画面，每一帧画面都泄漏出崇高冷艳、掉望与阴郁，加上经典的配乐，拍得就像阴郁系的技艺片，深得技艺青年爱好。而《消息编辑室》紧扣实际题材，诉说媒体人的故事，加之诉求的幻想主义情怀，口碑一路飙高。而《副总统》、《硅谷》如许的喜剧，不会像《生活大年夜爆炸》、《破产姐妹》那样人尽皆知，然则却能在喜剧层面赞助 HBO 冲破，也丰富了本身剧集的类型。这些剧集或许不克不及成为像《权力的游戏》那样现象级的美剧，然则却可以保持 HBO 的高逼格，持续积攒口碑。
黑帮、毒品、汗青、战斗、女性、宅男。HBO 的剧集大年夜来不局限在选题上，然则这些剧集都邑出现一个同一的风格，就是制造的优良感，和隐蔽在故事中的黑色情感。即使是一本《副总统》如许的喜剧，傍边对于政治的讽刺、挖苦和反思也不输《纸牌屋》。对于场景、脚本、演员、摄影的苛将近求，对于故事傍边蕴含的深层思虑形成了 HBO 的风格。对于不雅众来说，一旦入坑，变很难爬出来。
可以说，HBO 的好内容是它成功的关键，它的剧集中有一种欲罢不克不及的魔性。
a). 背靠大年夜树好乘凉
有时代华纳如许的传媒巨擘撑腰，HBO 底气实足，在剧集上舍得投钱。又培养了一批一线的编剧导演演员，制造上加倍优良。可以拍出不输好莱坞大年夜片的电视剧。当电视剧达到了片子的制造，会让不雅众认为耳目一新，也会认为这钱花得值。
b).担保在黄暴之下的实际意义
暴力和色情是付费频道吸引眼球的一大年夜优势，也是 HBO 的一大年夜卖点。公共电视的诸多限制让制造人员在题材和情结设置上若干话苄些放不开四肢举动，而 HBO 却可以让这些限制成为它们的独特点。然则 HBO 的剧集绝对不止黄暴这么简单，在这些限制级的画面下，是 HBO 对于人道欲望的一个把控，也是对于实际社会诸多问题的商量。与其一本正经地讲故事，不如直接刺激你的感官，让那些严逝世的话题，以一种更为直接的方法出现。
大年夜成立初期到 20 世纪 90 年代初，HBO 极少有原创内容，依附小众精品的片子内容和体育赛事的直播或转播来吸引用户。这个时代，HBO 测验测验新的电视传输方法——经由过程通信卫星转播电视节目（CNN与ABC家庭频道都受到了 HBO 的启发）与盈利模式——依附用户订阅付费而不是告白投放获得收益。
《前哨》是有史以来最受好评的剧集之一，傍边对于毒品家当链赤裸的描述，涉及不少暴力镜头，但却非分特别真实，乔伊·渴攀莱恩曾经说过：《前哨》没拿过艾美奖？《前哨》该拿诺贝尔文学奖！
c).隐蔽在每部剧集中的同一风格
固然 HBO 为了适应流媒体迈出了第一步，然则相较 Netflix 宏大年夜的用户订阅数，仍然还有很长的路要走。但必须要说的是，HBO 是第一个测验测验数字化转型的传统电视频道。Richard Plepler （HBO 现任 CEO）承认，流媒体一个很大年夜的市场，我们不克不及忽视它。
流媒体时代的对决
如不雅你是一个细心的读者，你大年夜概会发明，在上文中具体介绍的几部现象级美剧根本是在上世纪末本世纪初集中播出的。AMC 依附《绝命毒师》、《告白狂人》从新崛起，Netflix 经由过程《纸牌屋》证清楚明了大年夜数据的优势。而 HBO 固然在客岁依附《权力的游戏》和《副总统》横扫艾美奖，然则一部剧就能掀起一股文化现象的时代已经以前。
不在于剧集不敷优良，恰好是传统的电视行业赶上了转型的┞敷痛。
之所以说 Netflix 是一个好的敌手，是因为它拥有成熟的流媒体播放平台，早期收集租赁的模式奠定了用户的付费习惯。而大年夜《纸牌屋》开端，Netflix 的克己剧弥补了内容缺掉的短板，让它可声调气实足地与传统电视频道竞争。并且作为收集平台 Netflix 的全球化扩大速度也足以让传统媒体瞠目。
LeMore营销实验室此次为您分析 HBO 这 44 年的成长和变革。在回想那些经典的美剧的同时，你可以看见 HBO 的如何用好的内容、强势的营销去奠定一个付费电视的帝国，也可以看到 HBO 在全新时代到来后所面对的困境与做出的改变。
图片来源：Netflix，《纸牌屋》第一季
流媒体时代给了 HBO 新的挑衅，要保持剧集的质量，要在浩瀚竞争中吸引眼球，要适应流媒体的播放，互联网时代，让 HBO 必须成长成为一个加倍全能的选手。
a). 《权力的游戏》挑大年夜梁
《权力的游戏》可以说是 HBO 史上最光辉的一笔。华丽的演员声威，美轮美奂的布景，加上魔幻史诗的剧情。每一季都可以造成轰动的效不雅，更有剧迷数着指头过日子，等待回归。在这部剧完结之前，HBO 都不消担心在艾美奖膳绫腔有收成，在收集膳绫腔有话题。它是 HBO 这几年的门面担当、话题担当、收视担当、以及口碑担当。这部剧更是让全部团队都跃居一线。这部剧的人物异常饱满，哪怕是一个副角也描述得相当出彩。剧情更是让人意想不到，哪怕是人气再高的人物也没有主角光环，只如果剧情须要，该逝世的时刻照样得逝世。世界不雅的宏大年夜更是让人不由自立地想要类比《指环王》。把老马丁这本小说交到 HBO 手上或许是最棒的选择。在架空的魔幻世界里，是一种现代社会的┞服治隐喻，这或许就是 HBO 一贯的风格，大年夜剧集延长出来的思虑。
而线上营销则主如果为粉丝建立可以在追剧、等剧的时刻有一个互动平台。《真爱如血》时代 HBO 建立了 bloodcopy.com，会有吸血鬼分享本身的生活和经历，同时还成立了吸血鬼联盟和反吸血鬼联盟。而喜剧《硅谷》热播的时刻，HBO 为比赛的公司建立 piedpiper.com 网站。网站根据剧情及时更新，大年夜这里，你可以懂得到这个公司的一切。甚至还有比赛人物在网站上留言评论。
b). 逼格犹在
1997 年 HBO 推出了第一部一小时剧集，《监牢风云》。总共播出了 6 季，除第一季 8.6 分以外，后五季在豆瓣的评分全部跨越 9 分。而之后的《欲望都会》、《黑道家族》更是收视口碑双丰产，掀起北美一股文化现象，成为现象级的美剧。2001 年的《兄弟连》版权在全球强势输出，不止奠定了 HBO 在北美地位，在全球范围了也收成了口碑。
在传统电视和流媒体之寄┞芬到均衡点，能让 HBO 不慌不乱地在不合终端站稳脚跟。这傍边涉及到时代华纳的其他平台的好处，所以傍边要做的尽力和考量十分复杂。
全球化的办事，势在必行。HBO 与腾讯签订合约的版权谋益接近于东南亚地区的收益，所以培养全球用户的付费习惯，借力苹不雅的全球优势，增长 HBO 全球版权输出。
别的，HBO Connect 是 HBO 官方互动平台，粉丝们可以在这里关于剧情交换互动，HBO还会时不时会邀请电视剧的主创人员与粉丝进行线上问答等互动晃荡。
类比国内，《芈月传》在甄嬛传之后 4 年才出现，还不消提惨不忍睹的口碑，甚至在播出的后期，话题都转移到了网剧《太子妃升职记》。一向以制造优良，号称业界良心的山影要等若干年才能有个《琅琊榜》。
大年夜 2013 年春季的纸牌屋，2013 年夏季的《女子监牢》，客岁口碑收视双丰产的《毒枭》，可以看到 Netflix 的内容临盆才能成长之快。另一方面，Netflix 收费方法灵活，播出方法立异给了用户更多的选择。在本年 Netflix 的营业将拓展至全球 190 个国度（不包含中国、朝鲜、叙利亚、渴攀琅绫亲亚），而 HBO 的全球化的流媒体办事还在试点中。
c).营销矜持机杼，姿势大年夜不高冷
HBO 对于剧集的营销讲究两个点，剧情。线上的营销设置与剧情相干的彩蛋，线下的营销拉近不雅众与剧情的距离。2015 年 HBO 与 UBER 合作的“一键呼叫铁王座”一个仅仅持续 7 小时，只在曼哈顿地区进行的营销却获得了全球的存眷。用户可以坐上维斯洛特大年夜陆权力最高象征的铁王座，享受发号出令的感到。HBO 的线下营销一向颇具创意。在之前宣传《真爱如血》的时刻，HBO 给不雅众寄过血袋，在线下投放和吸血鬼相干的公益告白，让不雅众认为本身生活的世界真的有吸血鬼如许的生物。
还有深受粉丝好评的，乔弗里官方吐槽大年夜会。HBO 和 360i 合作组织《权力的游戏》的乔弗里大年夜帝的吐槽大年夜会，无论是在任何社交平台，只要贴上 #ROASTJOFEREY 的标签，就可以参加。在 48 个小时内，有 6 万条吐槽，存眷量上亿，《权力的游戏》的播放量也翻了三倍。
d). 终于建立了流媒体播放平台
2015 年 3 月 HBO 推出了 HBO NOW，你可以在线不雅看点播 HBO 的剧集。这一行动无疑是正式向 Netflix 宣战。这是继 HBO GO 之后，苹不雅和 HBO 的第二次合作。HBO NOW 仅需 14.99 美元月费就可以收看 HBO 出品的所有电视剧、片子和记载片等。然则比拟于 Netflix 的 9.9 美元每月的订阅费用，14.99 美元依然相对昂扬，绑缚式的办事也限制了订阅用户的增长。别的，HBO Now 仅限美国境内用户应用，境外的用户想要看到 HBO 的剧集依然要经由过程其他的流媒体平台。比如 HBO 与腾讯视频签订了独家播放，中国不雅众可以经由过程付费或者限免不雅看剧集。
▼
就剧集的质量而言，Netflix 比拟 HBO 还有必定的差距，然则在商业袈渌作上倒是比 HBO 更合适如今的互联网情况，在全美订阅用户总数上也跨越了 HBO 。
It’s not tv，it’s HBO. 是 HBO 大年夜 1997 年至今的 Slogan。也是大年夜上世纪 90 年代末，HBO 推出了真正有影像的克己内容，开启了“ HBO 出品，必属精品” 的时代。
然则 HBO 就真的败了吗？
在内容的质量和数量上来说，HBO 依然享有绝对的优势，用户的忠诚和稳定也让 HBO 的盈利和增长稳步上升。这二者是 HBO 要获得这场战斗成功的两大年夜重要利器。
保持口碑，忠粉不掉落，这依然是 HBO 最重要的工作。
HBO（Home Box Office的缩写，直译为家庭票房）是一个美国的付费有线和卫星联播网，为时代华纳公司所拥有，由 Home Box Office 公司负责营运。在 1972 年成立。早期的 HBO 重要播出一些片辅音及一些独家的体育赛事，它播出的第一个节目就是片子《大年夜斗争》，紧接着他又播出了国度冰球联盟的体育赛事。
作者介绍：LeMore营销实验室（微信”大众,”号ID：LeMore_Lab)，成立于硅谷的智能硬件海外推广与营销平台，发掘有价值的产品和人才，洞察最新海外营销趋势，分享最实用的营销对象与案例。