LeMore营销实验室专栏 ，由LeMore营销实验室（LeMore Lab）和吸睛力结合推出。在这里，我们发掘以硅谷为中间的营销案例，持续供给超等干货，让中国品牌/科技创业与世界营销接轨。

查访：Zoey/Julianna

撰文：SickHumour/Julianna

LeMore营销实验室|全球大年夜访谈

Q7 :您的产品在Indiegogo上获得过7次官方推荐，怎么样做到的？

本期嘉宾

产品定位解决了市场空白与用户真实需求，而产品本身立异度较高，这种解决用户痛点的立异产品贸易价值大年夜,在众筹平台上更轻易受到存眷；

Q3 :比较两者，你更爱好哪个平台？

成者科技开创人: 周康

众筹可以将市场预热提前，以往都是产品完美之后才能投入市场，而众筹是可以将市场的预备工作提前一到两个月,在正式发售前做好产品定位、实现对目标客户精确画像；

 

1. B2B的产品为何选择众筹情势进行推广？

2.中美众筹平台的侧重点不合在哪里？

3.海外援筹的成功，抓住用户的痛点最重要

本文快速导览：

4.高转化率产品更轻易获得Indiegogo的首页推荐

5.海外援筹及营销趋伸瞻望

比来一款国产智能扫描仪Czur Scanner在海外援筹平台Indiegogo上表示不俗，最终众筹金额649706美金，被Indiegogo官方七次邮件首推、近50天的首页推荐，是该平台的中国项目排名第二。

是什么样的产品可以让一个智能硬件团队被如许特其余通知？又是如何同时handle住国表里众筹并成功的？同时不刷单，几乎零投入是如何达到最高的效不雅回报？

LeMore营销实验室此次对产品智能硬件团队——成者科技开创人周康进行查访，深刻懂得国表里众筹的差别以对海外援筹获胜的独家秘笈。

校订：天天/小样

一款B2B的产品为何选择众筹情势进行推广?

Q1:我们都知道，Czur Scanner是一款针对办公的用品,根本上对于更合适的to B用户，您的团队为什么选择了to C的众筹这情势进行海外推广？

大年夜理论上契合度切实其实不高,然则大年夜这三个点来说很打动我们：

1）大年夜产品角度来讲:

在全部众筹的预备与履行阶段，建立灵活灵活的团队会更有效地杀青目标，而团队成员对产品懂得地越深刻，越能高效地解决客户疑问，是以即便预备时光只有短短一个月，也能完成并大年夜大年夜超出预期众筹量。

3）用户角度：

众筹可以赞助积聚第一批粉丝用户，他们对产品的介入度最高，我们也尽最大年夜尽力往返馈这些支撑者，这种企业和客户之间的互相支撑和观赏异常重要，正应了那句话“和客户交同伙”，将来这部分人群可以给你的赞助是弗成小觑的。

Q6 :在做海外援筹，有没有什么是和您之前预期很不合的处所？惊喜是什么？

CruzScanner 产品细节图

中美众筹平台的不合侧重点

Q2 :同时操作Indiegogo众筹和京东众筹感到是什么样的集团队如何协同的？

跟两个月的马拉松一样。我们的小伙伴们都累坏了，重要负责众筹的同事就三四小我，公司会因为这两个项目成立灵活灵活小组，让大年夜家都也周全介入进来。因为时差问题，几乎24小时都在排班，日间盯京东，晚上排班来盯Indiegogo，对体力考验异常大年夜，跟两个月的马拉松一样。

我们的产品针对了今朝市场上传统扫描仪所面对的痛点:扫描速度慢,应对多类型文件才能比拟较较弱。Czur Scanner很好的解决了上述问题,它使我们常见的各类文档都能便捷扫描,所以产品本身立异度比较高，我们也欲望在产品早期听到更多建议的反馈，而众筹平台的客户是最具有这种气质的人群。

海外援筹的项目大年夜如今角度看，获得媒体曝光的可能性在慢慢降低，记者们早前在众筹平台寻找有意思的新品，然则一些跳票甚至忽悠的团队把众筹的氛围破坏掉落了。然则跟着众筹平台自身的影响力如不雅可以或许晋升，有足够多的用户，那平台本身就具有了必定的媒体属性。所以大年夜总的方面来看照样不错，因为其实众筹的目标有很多种，营销只是个一一种罢了。

我们欲望对每个客户的提问在一个小时内完成答复，也是欲望负责海外的同事正好有机会提前跟客户沟通，懂得对方的疑问汉孟耋。

CruzScanner 在 Indiegogo 上的众筹

Q4 :中美众筹的侧重点和弄法有什么不合？

大年夜贸易的逻辑上根本是一样的：流量X转化率，流量靠运营、转化靠产品。

起首，大年夜文案方面来讲，在京东众筹我们更多推敲如何将产品的场景表现得更丰富一些，而在Indiegogo平台我们更侧重于如何让产品看起来更有科技感；

别的，大年夜流量导入的方法来看，也会有一些差别。京东众筹因为平台规矩是上线久的产品权重会降低，所以很难包管站内的流量，就须要更多的运营手段大年夜站外的寻找流量，而Indiegogo平台的规矩是越受迎接的产品权重和排名更好，也就是转化率异常重要，别的Indiegogo会给好的产品很多官推资本，转化率也很高，所以站内的优化就变得很重要。

寻求媒体曝光的方法也根本一致，然则在运营方面的差别比较大年夜，比如国内的团队在国内做一些运营相对来讲比较熟悉，然则在海外因为半数个文化不敷懂得，往往运营手段不敷丰富，会比较吃亏。比如我们对Facebook的平台懂得不敷，导致在膳绫擎的运营做抱病不算好。所以海外更多须要寻找媒体和站内资本，国内则更多经由过程媒体和运营。

然则基于两个平台的用户性质是有差其余，所以在运营方面照样存在很多不合：

1.起首大年夜产品来说，我们的产品是真实大年夜需求出发去定义的，所以产品本身的转化率很高，Czur Scanner 海外援筹页面获得了跨越了2%的 PV 转化率，视频点击的转化8%（大年夜YouTube），这离不开产品定义，离不开我们对他在这个平滔喔赡定位 personal digital library，奇妙的大年夜本来一款 to B 型的定位改变为了小我的┞峰酌的角度。

2.在平台运营办法及选择上，须要提前做好查询拜访。我们重要流程是：定位产品的人群画像——将人群画像细心分类——针对每类人选择其各自相符传播渠道——根据已分类的人群和渠道再制订文案调性和运营办法。可能比一上来就为了运营而运营效不雅要好。

 

高转化率的产品更易获得Indiegogo的首页推荐

外国人对立异性的产品更轻易赐与肯定和赞赏，收到了无数的“amazing”和“can’t wait”，很愿意赞助转发和分享。有个不测的冲动，一位支撑者是一位视觉障碍儿童的母亲，认为我们的产品能赞助到很多如许的孩子，这位母亲照样一位有名的博主，为我们写了很长的文┞仿，赐与我们很大年夜的冲动。于是我们在众筹时代宣布了一个公益晃荡，如不雅目标达到80万美金就送出30台给须要的处所。

而选择Indiegogo众筹，其实相当于已经肯定了这个渠道和这个群体，天然须要按照这部分人的品位和蔼质来制订他们爱好的文案和应用处景。

Q5 :众筹成功是什么关键原因？

别的我们还无意间获得美国第一代互联网大年夜神 Brewster Kahle（Internet archive、Alexa 开创人）大年夜力推荐，让我们认为惊喜，他的无意推荐当天带来接近4万美金的转化，并且随之而来的是无数的大年夜小媒体的曝光，包含TechCrunch、Forbes、CNET、Slashgear、Techinasia、Teleread 等的报道，也是一种荣幸。

我们的合作伙伴一向保持着与Indiegogo官方的沟通，Indiegogo当然也欲望本身官推的产品能真正被客户爱好。在第一次被推送的时刻，发明转化率极高，Indiegogo官方也很不测，收到了如斯好的效不雅，是以在接下里的沟通中，他们也很轻易合营。

Q8 :有没有哪些点在此次众筹中，您想去更完美的？为什么？

内容转化率做的不错了，但流量并不是强项，站内流量的质量比较好，我们还在Facebook和TC平台上测验测验性的投放了一千美叫阁下的告白，发明效不雅并不睬想，就及时打住，除此之外没有花过更多的硬广费用。我信赖我们是众筹的少数派，然则如许也给了更多团队以欲望，可以花异常少的费用，达到不错的效不雅。

CruzScanner 产品图

CruzScanner 在京东众筹平台

2）贸易角度：

海外援筹及营销渠道瞻望

Q9 :作为海外援筹的大年夜赢家，您是怎么看将来海外援筹和营销的趋势的？

大年夜赢家肯定算不上，然则我们欲望能给大年夜家看到一种欲望，比如就保持用国内真实名义进行众筹、比如不刷单、比如尽量降低前期投入也能做出不错的成就。

2、团队Leader清楚的思维与目标感。

LeMore访谈总结

Czur
Scanner之所以在海外与国浑家筹都取得了很好的结不雅，取决于三个最核心的要点：

1、好的产品与清楚的用户定位。

Indiegogo的客户加倍包涵一些给很多鼓励，京东的用户会抉剔一些，但也有好处，都能听到很多有价值的反馈。Indiegogo可以或许知足我们用真实中国团队身份上线的初志（而Kickstarter则必须是美国身份），京东众筹比拟其他平台企业用户的比例更高，相对加倍合适我们产品定位。平台没有太多短长，合适本身就好。

在对成者科技开创人周康的访谈中我们发明，他做产品的贸易逻辑及思路尤为清楚，对众筹平台能为产品带来的效不雅也洞察地很透辟，是以团队在履行过程中才能更高效地履行并杀青目标；

3、履行团队灵活灵活，高效协同。

接洽合作与供稿：hi@lemorelab.com

海外援筹成功关键：抓住用户痛点

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