中国手机江湖之前竞争激烈得像一片红海,跟着“大年夜可乐”等中小厂商的破产又成了一片血海 ,而手机圈的营销更像别的一个竞争同样激烈的圈——娱乐圈。
中国手机江湖之前竞争激烈得像一片红海,跟着“大年夜可乐”等中小厂商的破产又成了一片血海 ,而手机圈的营销更像别的一个竞争同样激烈的圈——娱乐圈。
各类炒作、各类绯闻、各类撕逼。一个个号称“X布斯”的像素级COPY宣布会,一堆堆号称“X粉”的不明本相的群众,一套套花样翻新的邀请函…….至于口水横飞的撕逼,更是标配。哪个手机大年夜佬宣布会上如果不问候几句“友商”,那的确就是人品爆棚了。
在一片唾沫星子中,这两年异军崛起的一加手机特别扎眼。因为它一不撕逼,二不自我标榜情怀,但却卖的风风火火;并且不靠性价比,成为一款真正在国际上打响名气的中国品牌。
飞瀑之下,必有深潭。一加的营销可以总结为“慢步营销”,“慢步营销”指的是一加的营销哲学是“敢为世界后”,在竞争激烈的手机行业一步一步慢慢来,集中自身优势做出好产品、积聚好口碑,不介入短视抢眼球的“撕逼营销”,每一次营销晃荡都为品牌的┞俘面形象添砖加瓦。在行业“涨潮”的时刻沉住性质一步一步来,在行业“退潮“的时刻一大年夜批裸泳的厂商退市,一加凭着“慢步营销”却能独有鳌头。
一加的“慢步营销”有以下几个特点:
韩寒对谈一加:外媒篇
破裂摧毁手机Smash-the-past
一加手机刘作虎 提议ALS冰桶挑衅
同时,一加也进修Gmail开创了邀请码轨制,用户只能拿到的一加邀请码后才能购买一加手机,用户收货之后会裂变出一个全新的邀请码。凭借邀请码轨制,一加成功在早期积聚大年夜量优胜的用户口碑,在麻省理工大年夜学,一加手机的购买邀请码模式正在筹划写进他们的营销教材。
又譬如,大年夜家都在用扶直传媒的电梯框架告白卖手机,大年夜家都是靠制造各类“宇宙跑分小王子”的概念来抢占眼球。而一加却另辟门路,经由过程品牌代言人韩寒的发问,让本身的代言仁攀来“自嘲”一加的“蜗牛速度”,在线下的框架媒体进行引爆,成功与线上的社交收集结合。韩寒另类的“自嘲”营销反而取到了意想不到的好成就。
10月14号,一加安安静地步颁布了新品“一加手机X”的宣布时光,各个行业的品牌却热热烈闹地纷纷发来了“贺电海辟铮包含网易云音乐、携程、付出宝、QQ浏览器在内的各大年夜合作伙伴,纷纷在微博上给一加发来祝贺。宣布了一组“特别不像手机厂商的海报”的海报。在微通顺常被用来做“撕逼营销比拼下限”的当下,一加用微博与合作伙伴“互推”,这种不撕逼的方法就显得真心可贵。
也许一加本身都没想到,冰桶挑衅、韩寒的“自嘲营销”等经典营销案例不只成就了手机大年夜卖,也让习惯“撕逼营销”的手机行业添了一道有趣的新风景。
实际上,这组营销海报是一加手机“慢步营销”的又一个小测验测验。
一加除了在国内市场有着不俗表示,其实国外市场才是一加真正的主疆场,一加60%的销量来自于国际市场。
在 “中国制造”向“中国智造”转型的艰苦过程中,在手机行业的倒闭潮中,中国企业已经必须走向国际了,在如许的大年夜背景下棘手机厂商们纷纷流洋过海。小米选择了相对落后的印度,而一加却选择了最成熟、抉剔的欧美市场。
一加用不到一年的时光在国外社交媒体上拥有了37万Facebook粉丝,14万Twitter粉丝,以及跨越300万的YouTube浏览量。
在切入国际市场之初,一加便开端了进行了创意营销。一加在Facebook上提议了一个有趣的小晃荡,只要你砸掉落你的手机,然后将手机上传到社交收集,便能获得一个全新的一加手机。切切没想到,几百万人纷纷报名参加,很多用户砸掉落本身的苹不雅三星为了换的一个酷炫的一加手机。
一加“慢步营销”的另一个经典案例就是客岁轰动全国的“冰桶挑衅”。彼时,一加手机方才开端在业界崭露头角,国外的社交媒体上方才鼓起“冰桶挑衅”,一加CEO刘作虎第一个惹人到中国,并向周鸿祎、罗永浩等业界大年夜腕提议挑衅。无心插柳柳成荫,冰桶挑衅随后激发了持续一周的全网狂欢,这也将一加的品牌地位刹时拉升。套用英国人很爱好说的一句话,The rest is the history。
我们曾经是Made in China,当我们转型成Brand in China的时刻,国内告白人们除了短视的“撕逼营销”,可否有更多强调创意和正能量的营销方法,让中国出生更多小而美的贸易品牌?