《启动产品的挑衅模式》

案由

 

 

一方面，SONY返璞归真，用最纯粹的事实措辞。高超之处在于，这个事实也是花费者的亲自经历，让他们无意中亲自见证手机的防水性。这比某些品类在电视做隔靴搔痒的实验式告白更让人心服口服。另一方面，采取片子化情节铺排，让不雅众认为Xperia仿佛是在007琅绫擎走出来一样。有时刻，与其让产品在片子里成为道具化而非情节化的存在，不如让其假装埋伏在人们的天然行动中，然后以戏剧性的方法揭开其面纱，让不雅众留下独特的印记。

 

策略.百科

摘要：SONY明白到，对于产品功能的推广，聪慧的做法是选择一个聚众的公共情境，这个情境存在与产品功能形查对抗性的情况元素。然后把产品以契合人们天然行动的方法渗入渗出到该情境中，最后以戏剧性的情势告诉花费者，产品其实袈溏就在你阁下。如许打造出来的花费者体验，既是一个有说服力的事实，也是一个难忘的故事。

让产品像007一样工作：启动挑衅模式，把产品置身于具有考验性的非惯例工作情境中，大年夜而令花费者感触感染到产品功能的过硬。正如让Xperia在水中埋伏，杜蕾斯也把自家的套套放在雨天里给市平易近作为鞋套应用。假想一下，微软要推广Surface的抗摔性时，可以在泊车场内将Surface拼成减速带，Surface连接泊车场出口的LED屏：哥，你刚才辗过的不是减速带，是我——Surface。LED屏上的内容如常播放就证实Surface正常工作。（灵感源竽暌冠这里）

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