企业如何给产品找到自己正确的定位并推动产品的销售?


做广告的朋友都知道定位的重要**,也将定位策略运用自如;但往往定位并未大量推动产品的销售;

定位模式度为:消费者的头脑中有限容量在同一类别产品的时候,一般只能容纳三个;如果你的产品不在其中,那么你就必须重新给你的产品定位,转向其他更有竞争力的产品或市场,以此在消费者头脑中占据空间;

泰德.摩要兴举了一个很形象的例子:定位就像在一辆很拥挤的公交车上找到座位,你寻找的就是市场份额;你要做的就是把你的产品放在这些看到市场中的空白地带并以此来策划你的广告推广策略进行运作,如果你做对了,那么公交车上其他拉着吊环的人就不会抢你的座位;

当然单单靠定位并不能大量推广产品的销售,至少不会取得推广所希望的预期效果,因为广告(推广)一味的销售产品,它的销售记录很难被打破;广告界的名人伯恩巴克就说过:也许你说的产于产品的话都是对的,但没有人会听你的;但是如果你说的话让人们觉得这些话就是他们自己想说的,那就会让人们感动并记住你;

所在,在做推广或广告的时候,你所发的文字或广告上所说的话是否能够感动消费者就变得尤为重要了,因为如果不能与消费者产生共鸣,就不会买你的产品,正确的定位很重要,他能帮你找到市场,但推广执行的策略与推广方式更重要,他能帮你将消费者的注意力吸引到你的产品中来;

先介绍自己的产品有哪些特点和属**,再介绍自己与竞争对手有何不同,最后是产品可为客户带来哪些价值和利益。

任何一家成功企业都需要给自己定位,定位企业市场,定位企业品牌,定位企业消费群体,定位企业产品等;定位可以说是企业成功发展最基本的因素,那么定位具体是怎样的呢?

什么是定位?

定位就帮你的产品在市场上找到一个位置,可让消费者根据个人需求轻松的找到你;

产品定位:塑造产品独有的属**,借此使产品或品牌能在目标消费者心中建立起特殊的地位或鲜明的形象,并建立起归属**与独特**;

产品定位的任务:攻占消费都大脑;

定位的终级任务:花更多的巧思,帮产品在市场中找到首席位置,让产品信息尽其可能的单纯化,简单化,让它能在消费者心里产生犹如初恋般的刻印力量

如何衡量一个产品定位是成功的?

-在消费者心中建立起鲜明的印象

-差异化让营销者制作出与竞争者明显不同特点的广告

-销售人员能在销售中,具有较好的着力点与消费者沟通

-可规定较高的价位或较好的利润

-容易获得较好的货架与消费都的注意与青睐;

企业将要如何进行定位?

寻找独特卖点

了解消费都在乎什么,找出顾客在乎的产品承诺,能让自己的产品与竞争者有所区别,也方便与消费都进行营销沟通,让产品在消费者心中有个明确的位置,找出产品中对消费者最重要的信息,即产品独卖点,或是创造出顾客想要的价值;找到独卖点,把这独卖点当成坐标,用创意包装这独卖点,与消费者沟通;

如何没有产品独卖点怎么办呢?

借由消费都的特**或是社会趋势来做区别,通过敏锐的观察力,观察什么概念最能打动消费者,让他们产生认同,然后再用创意包装

企业为什么要持续保持定位?

找到能为产品说话的定位后,要靠长期与消费者的沟通才能将此定位概念深入人心;一旦确认定位,就不要随便改变,随意更改定位不仅浪费这前所有的营销努力,而且还会混淆消费者对产品的认知;

定位在企业品牌的重要**:

定位是创造品牌个**找基础;品牌经过定位的长期沟通与形象塑造,再加上使用者的加持,会在市场上创造出品牌的刻板形象“什么样的人用什么样的产品”;

如何进行品牌定位?

找到对消费者的承诺与目标消费群后,要把这两大要素融入一段描述里,向客户提报策略时,便能方便的让客户清楚明确知道他们的产品将会在市场以什么姿态出现,在市场上站在什么位置,以及营销沟通的对象会是谁;

错误的定位会给企业带来严重后果!

成功的产品定位可生动的传达品牌特**,让消费者对产品有深刻的印象,区分出与竞争者的差异,并在购买产品满足需求这际,能首先想到某公司的特定产品,去除其他品牌的杂音;

定位不足:定位太大众化,凸显不出自己的产品特色;

定位过度:企图以单一品牌打遍天下,反而造成品牌印象不清;

定位混淆:让消费者搞不清楚你的产品到底在卖什么


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