从“徐锦江表情包”学习如何搭上节日营销的顺风车


圣诞最火的是谁?–白胡子红帽子的徐锦江, 徐锦江也被网友称为”中国版圣诞老人”

因为徐锦江的角色相关话题那么多

雷神与徐锦江

海王与徐锦江

迈克尔杰克逊伴舞的徐锦江

为什么唯独在这个火到一塌糊涂被刷屏了呢?

因为是圣诞节-节日是名星与商家营销必争之地,有如古代的战争防守之天险,攻击之峡谷

我国原本是没有圣诞这个节的,就像没有214,没有11.11,没有没有618一样,他们都是商家包装泡制出来的

而在这些节日流传刷屏的不只有徐锦江,还有各大商家赚的是盆满钵满的

比如:

美国圣诞节线下门店的销售额将达到8783.8亿美元

2017圣诞亚马逊App客户增加近70%

美国零售销售总计达到304亿美元,增长近18%

为什么我们在这些节日过得这么开心?为什么这些品牌会在节日卖出这么高的销售业绩?

从营销来分析:

商家将节日包装成具胡传统或流行文化对消费者情感的独特影响,广告、促销活动等多种手段对产品进行推销,如圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等大众消费是卖的最好

从消费心理来分析:

合理性心理:节日让消费具有了仪式感,辛苦这么久,消费都可以一改往日的消费习惯,为自己,亲人,朋友购买是应该的;-拿圣诞节举例,经研究分析,12岁以上的小孩都知道没有圣诞老人,但还是想过这个节日,因为可以合理的获得家长赠送礼物

从众心理:消费者的消费行为受社会文化的大背景和新潮流的影响,大家都这么做,我也该这么做

节省心理:节日活动可以节省一部分钱,因为节日的真实性,其促销也就具有了真实性,理由充分,建立了消费者对优惠的信任感,而促销有时效性,消费者对某类产品或服务的需求出现井喷式的增长,买家的购买冲动马上就被你刺激到

每每节日商家必有促销,我们这种消费者也乐意接受,商家包装的节日越来越多,虽然现在很多洋节都受到部分人的抑制(包括zf发文),却并未影响各大商家花费大量金钱泡制各种节日进行销售活动,各中心商家必定需学会如何利用各节日销售自家产品,搭上节日营销的顺风车

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