互联网时代, 奢侈品牌销售还会高高在上吗?


Prada、Gucci、Hermes、Chanel、Louis Vuitton……这些都是流传于大众唇齿之间的奢侈品,还有一些不被知晓的小众奢侈品,你又知道哪些呢?

Guidi

是一个拥有百年历史,但很少为人知的意大利皮革品牌。自1896年至今,Guidi行事非常低调,很少做商业宣传。能让品牌站在如今地位的,全靠它的精湛工艺和传统技艺。

Loro Piana
品牌于1924建于意大利,拥有世界上最顶级的原材料和精细的制作手艺,代表着高品质的生活习惯和态度。

Drake’s
Drake’s曾经跟许多大牌合作过,也曾经与电影《王牌特工》合作制作了专属于王牌特工的领带。一条上乘领带的制作,看似无非是手工裁剪和挑针的纯熟;然而 Drake’s 的隽永之处,不仅仅在于领带的裁剪工艺,更在于丝料染色与图案设计中的美学元素。

这些奢侈品在时尚界的地位和逼格都很高。说他们小众,是因为在国内不被人熟知。随着消费观念的改变,越来越多的人开始青睐奢产品,奢侈品的定义也连续遭到挑战,他们还能继续保持高高在上神秘感吗?
2017年全球个人消费品市场中,来自中国的消费者预计贡献了月835亿欧元(约合6500亿人民币),同比增长13,占比达到全球32%,占比为所有国家和地区最高。

从数据来看,中国增幅最大。也是全球最大的奢侈品市场。相比其他国家的消费者,中国消费者普遍年轻。主要集中在25-35岁的年轻人,他们把奢侈品看作是一种文化,一种高品质的生活方式。伴随着互联网和社交媒体的快速发展及信息透明化帮助他们建立了自己的思维模式,他们对奢侈品的消费也相应出现了新特点:更早且更频繁购买奢侈品、更依赖数字化技术、更多依靠网络获取信息、更了解品牌且更有主见。

怎样吸引消费者呢?

对于历史悠久的奢侈品品牌来说,那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户,比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好,却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。


如今,他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。多数奢侈品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群,无疑对消费者有着更强大的感召力。
比如:Launer
Launer是英国一个非常顶级的小众手工皮具品牌,创立于1941年。它又被称为英女王伊丽莎白二世的御用品牌,因为女王可以说是它家的头号粉丝,50多年来只要出镜用的包包99%就是Launer的。

除了英国女王伊丽莎白二世,日本皇太子妃雅子、撒切尔夫人等皇室成员与政商名流,也都是Launer的忠粉。这样的客户规格,在全世界各大品牌里,可以说是顶级的了~ 我们可以看到在奢侈品营销创意上,往往起点高,手笔也比较大,但大多不会太出位。讲历史,几乎所有的国际奢侈品牌,都会强调自己的历史悠久。独特性,这也是奢侈品牌独特价值所在。劳斯莱斯代表尊贵,提到阿玛尼则代表简洁,LV象征经典—这就是营销的结果。这些品质不一定是绝对的,但一定是在消费者心目中根深蒂固、奉为信条的品质。奢侈品的营销过程就是不断强化这种独特品质的过程 。


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